"中国品牌的自主创新、开发、设计和产品研发能力已经位居世界第一,但无论在中国有多有名,在国外,知名度和商誉也有很大的提升和勤奋。 "这是大多数中国品牌出海时遇到的营销和推广问题之一,当时Twitter大中华区经理阿兰·兰(Alan Lan)在金奖颁奖典礼上接受SocialBeta的采访。 在这次采访中,艾伦还向SocialBeta解释了Twitter如何帮助品牌讲述关于中国的好故事。
国内大部分人都掌握了Twitter这个国外的社交网络平台,但是它的服务平台功能不止社交媒体。艾伦告诉SocialBeta:“在中国,所有人都会把这个服务平台称为社交网络平台,但在国外,Twitter的APP logo是新闻报道,而不是社交媒体。所有人都认为Twitter可以把世界上所有已经发生的大事汇集在一起,无论是时事热点,高科技,歌曲,还是时尚,用户都在围绕这个新话题进行对话和讨论。」
具备强纪实性的 Twitter 上集聚了 80% 的 全世界 500 强公司 CEO,及其著名社会政治发展经济管理角色,高新技术科技领秀。据第三方进行调研,做为新鮮新闻资讯与权威性信息主要内容的发布数据平台,Twitter 的用户提供信息研究内容可以接受教育程度明显高于别的企业服务系统平台 50% 之上,让 Twitter 是时下最有知名度的服务工作平台问题之一,另外通过这一重要特性也巨大地危害了用户的应用对于个人消费行为和心理健康状态。和绝大多数以「look at me」(看来我)为关键社交媒体环境心理活动状态的社交关系网络学习平台不一样的是,Twitter 用户的应用分析心理状态是 look at this。「她们要想充分了解全新的事儿,要想看全世界产生哪些最潮全新的信息教学内容,这对提高中国的 3C 科普类品牌文化而言,便是这样一个国家利好消息。」
例如,如果你去罗马斗兽场,大多数人都想拍一张壮丽的全景照片,但用手机很难拍到。 有些用户手持DJI智能自画像棒发布OSMO全景照片,类似于用户自发分享和强烈推荐,会伤害周围的朋友。
海洋升级: 从实效导向到品牌导向
四个垂直类别构成了 Twitter 海外营销努力的很大一部分: 移动游戏应用、电子商务和其他非移动游戏应用、高科技垂直类别及其旅游品牌。作为 Twitter 业务流程在我国的第一位员工,艾伦近年来呼吁各大品牌高度重视讲述中国好故事。在他看来,这背后有各种各样的原因: 国外品牌最初的数据营销方式,都注重做转化,但除了最后剩下的转化数据,品牌并没有沉没所有的品牌资产在国外,即使那些品牌的转化不是很好,有很多机会讲一个小品牌的故事。
实际上,效果进行营销也并不是自己融入于每一个企业品牌。转换的前提基础条件创建在品牌名气及其存在一定的顾客喜好上,针对我们这些问题在国外从末听过的品牌,或者仅限听过但不可以了解的品牌,转换的实际教学效果当然不让人吉祥如意。「中国作为著名品牌发展并不等于国际性著名」,在 Alan 来看,让国外对于用户对中国文化品牌付钱,这在其中学生也有许多管理工作中要做,不仅要讲一个国家品牌小故事。
据 Twitter 的內部调查,80% 的 Twitter 用户进行每日在服务平台上检索有什么全新的高新技术科技、商品、歌曲、时兴、电子信息商务、手机网络游戏,在其中我们也有超出 65% 的用户自己想要变成第一个发展应用研究最新手机行业的人,对中国企业品牌来讲,这种影响用户对于个人消费行为都为品牌在 Twitter 上来详细设计介绍产品品牌小故事、商品结构特点奠定了优良土壤层。
中国品牌,如何在 Twitter 上讲述一个好的中国故事?
怎样讲好品牌小故事,对品牌而言,融合社会热点开展借势营销是最常见的营销方式,而具备强及时性和公信力特性的 Twitter 自身也是一个适合做借势营销的服务平台。在协助品牌真实融进到本地销售市场全过程中,Twitter 也汇总出了 3 种常见合理的说故事角度:
与国外节日主题教育活动进行融合
还是以DJI为例,除了用户自发的分享外,DJI从圣诞节到第七节都在努力开拓自己的海外销售市场。 在节日期间,大疆继续利用Twitter将自己的产品变成礼物,从父母到孩子,从丈夫到妻子,从男朋友到女朋友。 特别是在第二年第3.8.38节中,对DJI无人机在女性销售市场进行了一系列营销宣传,使女性用户能够掌握无人机简单实际操作,并提高了DJI在女性人群中的渗透性。
与网络热点营销促销恶性事件融合
在两年的世界杯期间,Twitter成为许多外国用户观看和讨论比赛的关键方式。 华为与Twitter在印尼销售市场合作,购买了关于世界杯的前后、前后和背靠背广告。 提高品牌在当地市场的声誉和友好性。 另一方面,品牌也可以创造一个营销推广话题的讨论。 从苹果的发布会逐渐开始,新产品发布会也成为手机品牌每年最重要的营销推广恶性事件。 三星在两年内推出了新的Galaxy Note 9,加入Twitter,链接从激烈的现场互动到转型营销。
与当地企业文化艺术发展特点融合
Twitter 为海外品牌提出的整合文化营销活动的建议,是要结合当地销售市场的特点,特别是当地的文化和艺术。艾伦表示,Twitter 利用日本一年一度的夏季焰火节,在 Twitter 上告诉用户,美图手机可以用来发射更强烈的焰火,也可以用来自我照明。 Twitter 帮助美图在日本市场扩大了人气。艾伦的精英团队也进行深入研究,帮助品牌了解当地消费者的消费特点,一个有趣的小见解是: “当一个手机游戏品牌在日本市场做 VIP 会员推广时,建议该品牌在每个月的25号后逐步开展营销活动,因为日本的工资日在中国都是在25号,25号后开展更有效的推广。”
此外,Alan认为Twitter作为中国品牌出海的社交网络平台,是传达品牌价值理念的最合适平台。 他以佳得乐为例。 作为一名著名网球运动员,瑟琳娜·威廉姆斯在Twitter上拥有900多万元的火药,7月2日,当她宣布错过了女儿的第一次散步时,她得到了很多回应。 已经获得了许多用户的舒适。
看好小威廉姆斯在女性社会人群中的知名度,运动型饮料企业品牌佳得乐与她在 Twitter 上进行分析一场了「like a mother」社交网络媒体时代战争,一支由网球发展运动员小威廉姆斯演译的广告公司宣传片,叙述她对闺女的赠言:「我不在意你挑选不拿出乒乓球拍,但我可以要求你,在人生规划道路的这次活动赛事中,无论学生产生问题全都需要坚持人民不懈打下来。」这支中国广告文化宣传教育及其「Like a mother」三个词引起了 Twitter 上许多传统女性对于用户的共鸣点,也让以男士为关键消費人群的佳得乐,短时间得到了我们很多知识女性产品销售目标市场的市场资源占有率。
但 Alan 也直言中国企业品牌在叙述品牌小故事上仍有存在许多可以提高我国室内设计空间,品牌没有意识到感动故事主要针对学生提高自身品牌名气与品牌发展效应的必要性,但还缺乏学习一些高品质艺术进行创意。在2年嘎纳国际性艺术创意节中,他发觉 75% 的参赛作品都应用了 Twitter 做为社交网络媒体散播服务管理平台,「Twitter 是一个可供品牌使出艺术创意的服务系统平台,也希望孩子能够 帮大量研究中国特色品牌讲好中国好故事。」