对于外贸销售人员来说，脸书不仅是一个信息化的社交媒体渠道，更是一个建立目标受众、提升品牌影响力、增加转化的工具。因此，许多卖家将拥有14.7亿日活用户的脸书作为营销策略的重要组成部分。当大多数商家认为脸书广告是最有商业价值的服务并投入一定的精力时，现实并不能实现野心。企业品牌不能曝光。本质上，今天我们根据脸书的运营经验总结一些运营技巧，帮助公司优化广告效果，提高客户转化率。

　　一、在广告目标中，添加详细的定位扩展功能

　　目前通过网站改造、应用安装、潜在客户生成、帖子互动、链接点击来做广告。这一系列的广告客户可以选择(复选框)扩展详细的定位，以改善较低的搜索结果的效果。

　　二、利用Messenger线索广告收集客户信息

　　脸书推出了Messenger线索广告，允许商家在广告管理工具中设置自动问答体验。线索广告模板帮助我们让广告更容易简单的打开用户和商家之间的Messenger对话。

　　访问广告管理工具，选择广告系列的“目标”选项，选择营销目标为消息交互，可以吸引更多用户通过Messenger或WhatsApp联系我们，获取更多潜在客户。在广告组下方的“消息发送应用”中，广告主可以投放Messenger direct广告，设置自动聊天收集现有客户信息，开发潜在客户。一旦有人点击，客户端将被带到一个信使线程。该线程将引发一系列问题。客户可以通过快速响应或自由格式文本轻松回答这些问题。为了获得更多的潜在客户，广告主可以直接在广告下方的Messenger设置中编辑欢迎词，继续与受众对话，自动对话聊天，收集客户信息。

　　提醒：为了提高信使线索的质量，建议您在广告中使用文字和CTA通话按钮，吸引受众进入信使并开启对话。或者，确保问候与广告内容相关，让访问对话的人清楚地了解我们将谈论的内容以及回答问题的好处。

　　3.测试广告内容，获得潜在客户

　　为了获得更多的潜在客户，我们需要做的测试不仅仅是A/B测试，文案、定位、目标、广告类型等内容都需要测试。我们可以创作至少两个相同的脸书广告。每次测试只针对其中一项。比如确定了最有效的文案后，我们可以利用文案制作多个广告来测试不同的目标。一旦找到合适的目标，就可以尝试广告的形式等等。必要时，每周测试受众、图片、标题和文字，尝试使用不同的图片和文字组合进行拆分测试，以确定哪些广告最能引起受众的共鸣。提高几个星期或几个月，以获得更高的点击率和更低的点击CPC。

4.调整脸书广告方法和优化策略

　　随着脸书将算法内容改为核心任务，脸书的广告方式和优化策略也必须相应调整。在脸书系统的后台，可以看到广告管理工具，点击进入。我们可以看到广告集团和广告的地位。预算的内容有所调整。建议您随时关注这些变化，以调整我们的广告和广告组系列的设置。

　　通过访问广告管理工具，在广告组下方的受众选项中，选择细分定位。在其下方，可以显示扩展段定位框。我们可以通过增加用户条件来扩大受众，覆盖更多用户。通过排除一些用户条件，细化目标受众，获取更多的潜在客户。