大家都喜欢限时促销(想想双11和拼多多的疯狂)，尤其是一些重要的营销节日，但大多数限时促销不超过24小时。如何在这么短的时间内实现收益最大化?我们需要的是独特的运营模式，不同于管理长期的推广活动。接下来我会告诉你如何利用facebook与及Instagram限时促销的营销方法和技巧，如何通过Instagram和脸书上的普通帖子和广告来推广限时推广，从而提高整个推广的ROI。

　　一.创建一个专门用于促销的脸书活动

　　创建一个脸书促销，它不仅能带来促销的所有重要细节(如折扣力度、商品、玩法等。)，还可以与客户互动，比如可以提供一个标记按钮“参与活动”或“感兴趣”供客户选择。

　　根据该算法，脸书将把活动展示给可能感兴趣的人，从而进一步扩大品牌的传播。

　　以下是一个例子：

　　更重要的是，标记的客户将被告知活动或更新，并在活动即将开始时得到提醒。

　　二.提前在Instagram和脸书投放Reach广告，寻找潜在客户

　　因为促销时间持续时间短，所以需要提前热身，因为一般客户的整个购物过程都可以在休息日完成，尤其是一些单价较高的产品，购物过程会更长，所以需要提前热身，给客户留下一个缓冲时间。

　　使用Reach广告展示限时促销活动的公告，以确保更多的潜在客户能够了解此次促销。

　　这样不仅可以增加曝光率，引起与活动相关的讨论，还可以收集大量原始数据(如点击和互动用户)，然后在当天推广直接再营销广告，打击有消费意向的潜在客户。

　　如果你在限时促销之前进行促销并与观众互动，脸书将确切知道谁会购买该产品。脸书将帮助你聚集一批热衷于消费的潜在消费者，这便于在正式促销日进行再营销。简而言之，在没有额外成本的情况下，后续交付将减少CPA并增加ROAS(广告支出回报)。

　　以下是宣布限时促销的材料示例：

　　通常，在设置脸书广告时，人们会以购买为目标，因为ROAS可能是最高的。定向购买还会训练像素找到愿意购买产品的客户。在这个过程中，广告也可以让脸书了解你的目标客户。

　　对于处于购买过程支付阶段的人来说，这可能是一个很好的转化。当你登广告购买时，你实际上是在快速寻找买家。但是有了限时促销，顾客可能会有不同的想法。例如，他们可能已经考虑购买产品，但正在等待促销，或者他们可能需要额外的激励来进行最终购买。那么，为什么要用Reach广告呢?转化不是我们的终极目标吗?

　　首先，我们来简单了解一下Reach是什么。Reach并不等于Impression。两者的关系如下：Impression = Reach * Frequency(频次)，举个例子，1个人看了10次广告和10个人每人看了一次广告的Impression都是10，这样Reach的效果就显然易见了吧。

　　所以Reach广告现阶段的效果是覆盖更多的人。这样会让你找到更多的受众，所以潜在的受众也会更多。

　　要创建此广告，只需选择Reach作为广告目标。向可能对产品感兴趣的粉丝或观众做广告。比如你卖的产品是儿童产品，你可以把受众定位为父母或者对类似品牌感兴趣的人。

　　三.在脸书和Instagram上发布推广帖子。

　　限时推广前5-7天，除了推广付费广告外，还应在脸书和Instagram上发布相关帖子，主题包括推广倒计时、产品介绍、用户体验等。反正这些帖子的话题要提前几周规划好，让他们有时间思考如何促进受众参与和互动。

　　准备5-7个详细描述销售情况的帖子。请务必添加日期和剩余天数，如下图所示：

　　写这些帖子的时候可以问用户@需要产品的朋友，或者让用户评论自己想买的产品。这些都是简单互动的方法，可以用来增加帖子的参与度和影响力。更重要的是，你聚集了一群最近参与互动的观众，你可以在活动当天通过广告重新营销他们。

　　除了倒计时贴，脸书和Instagram可以增加活动曝光度。除了倒计时贴，每天分享2-3个关于产品的故事，包括限时促销提醒、日期、特色产品折扣等。而不是简单的分享折扣信息，帮助客户知道在促销活动中可以节省多少钱。

　　另一种利用故事功能推广限时推广的方式是通过直播分享品牌信息。如果你有品牌代言人或者模特，或者让自己成为品牌代言人，这个方法是可行的。你也可以让用户分享为什么期待限时促销。比如，告诉观众这是目前为止最大的折扣促销，你很兴奋能给顾客提供购买他们长期感兴趣的产品的机会。您将为促销活动创造动力，并与客户建立联系。思考你是谁以及你为什么这样做是与你的观众建立关系的一个好方法。

　　五.在官方促销期间投放Instagram和脸书的购买广告

　　当你准备好进行限时促销时，我建议你把目标定为购买。不要把你的目标设定为增加购物车、登陆页面浏览量、参与度等等。

　　设定预算

　　对于持续时间小于24小时的活动，我建议选择Lifetime预算，以获得最佳效果。为此，打开广告系列预算优化(CBO)，并从下拉菜单中选择Lifetime Budget。

　　或者，您可以在广告组级别的预算和日程中编辑它。

　　Lifetime Budget是最合理的设置。另一点要考虑的是，如果你在6小时的活动中使用Daily Budget，Facebook的花费不会超过预算的25%(6÷24)。

　　更重要的是，脸书的算法不是为了在短时间内优化日常预算而设计的。pacing算法可以优化预算的利用率。

　　向热情的观众做广告

　　一旦你创建了一个广告系列，你就可以创建一些新的广告组来测试观众购买率，并评估哪些观众表现最好。

　　由于您一直在为限时促销做准备，现在您可以为不同的受众设置几个广告组，包括：

　　过去180天内的所有站点访问者。

　　客户名单。

　　过去30天访问过脸书网页和Instagram个人资料的人。

　　…….

　　如果名称正确(如下图所示)，应该可以马上看出哪个广告组表现最好。

　　选择加速销售(Accelerated Delivery)

　　脸书的pacing算法可能需要一些时间来校准。如果你希望活动一开始就非常受欢迎，这显然不是最好的方式。在这种情况下，可以考虑加速投放。选择此选项将完全禁用pacing算法，允许您销售尽可能多的产品。

　　虽然加速投放可以促进销售并帮助收集数据，但它可能会推高成本。你甚至可以在活动结束前花光所有的预算。所以你要制定计划，监控销售情况，在各种情况下做出适当的应对。

　　结论

　　这组模型简单总结如下：

　　首先，创建一个关于脸书的活动，鼓励观众喜欢、分享和评论。此外，通过一系列倒计时贴子，发布内容，分享脸书和Instagram的故事，并提到限时促销会卖什么产品，强调产品库存有限。

　　然后，投放预售广告，向可能对产品感兴趣的粉丝或观众推广限时促销。最后，在活动当天，使用上述优化技术投放广告。

　　大多数人会选择当天宣布限时促销，或者提前两三天发一些帖子告诉别人我们在促销。从表面上看，这种方法似乎是有意义的，因为它节省了成本。但至少提前一周宣布的好处是，你有足够的时间为活动热身，保证活动的有效性。

　　活动前所做的努力将为限时促销奠定基础。如果你做了足够的准备，客户就会为促销做好准备。这样会大大提高购买的转化率，整个推广更有可能取得更好的效果，facebook与及Instagram限时促销的营销方法和技巧就到这里啦，有什么疑问的话可以联系我们，飞斯博致力为想做海外生意的企业提供广告开户、广告优化、账户管理、创意设计、品牌营销策略等一站式整合营销服务!