什么是再营销

据统计，96%的消费者会在完成购买行为之前离开购买流程。根据古老的营销"七大法则"，消费者在第七次接触后才会真正购买产品，所以通过重定位来增加消费者的接触点以带动潜在销售是非常重要的！

再营销的目的

吸引用户回来，所以广告不是针对随机路人，而是针对那些已经初步了解品牌或对产品感兴趣的人。

◆◆成效◆◆

据AppsFlyer数据显示，2019年，移动应用的再营销势头尤为强劲。在复营销APP中，复营销转化量占总营销转化量的50%(总营销转化包括复营销转化和非自然安装)。到年底，超过30%的应用将运营再营销活动，比去年同期多16%，整体趋势明朗。

将同一批应用系统用户可以分成两组：接受再营销管理活动组与未接受再营销实践活动组

使用再营销广告结合其他广告可以有效地帮助您销售50% 以上的商品。与传统的付费广告相比，再营销广告的成本更低。

相关数据显示，谷歌搜索广告的平均点击率为0.07%，而重营销广告的平均点击率为0.7%。不仅如此，点击的用户有70%的可能会转换并成为客户。

今天，飞斯博将带你领略 Facebook 和谷歌平台上的再营销之间的差异，这样你就可以正确使用它们，并确保你最大限度地利用它们

这篇文章需要8分钟阅读，你可以通过下面的视频获取精华:

Facebook 的重新营销

通过 Facebook 的重新营销，你可以提醒用户他们在网站上看到的东西，移动应用程序，市场，即时结账或 Instagram 购物，他们没有购买。通过动态广告向用户重新营销，用户将自动看到在网站或应用程序上浏览过的产品或类似产品。

这是通过在你的网页上安装 Facebook 像素代码来完成的。并使用标准事件报告来报告用户正在查看的项目数量、添加到购物车中的项目数量以及购买目录。如果希望在移动应用程序中向用户重新推销，可以设置应用程序事件。

首先，你如何利用脸书重新营销？

准备工作：

Facebook Ads帐户Facebook Pixel 像素代码/应用研究事件（您需要我们在网站上安装 Facebook Pixel 像素代码，并使用技术标准事件发展报告分析用户需求正在通过查看、加入购物车管理以及企业购买的目录中商品的编号。如果您想对移动互联网应用中的用户再营销，可设置一个应用环境事件）目录你必须有目录才能实现创建工作动态网络广告。具体实际操作：

方法1: 为你最近的访问者创建一个 Facebook 再营销活动

1、创建受众

2、建立营销目标

3.定义想要查看广告的人。

例如，在“观众群”部分中，选择包括最近7天的访问者，并排除最近的购买者。

方法二:为还在犹豫的来访者提供客服:

统计分析数据进行显示，有83％的购物者需要我们客服支持企业才能更好完成自己购买，但实际上只有不到一半的人试图回答他们的问题。

1、使用Facebook Messenger广告：

与电子邮件和电话支持相比，Facebook Messenger广告可以让你与客户进行一对一的对话，更加个性化，增加了销售产品的机会。

如何找到和定位犹豫不决的购物者

你可以专门针对那些花大量时间浏览你的网站的访问者。此外，您可以添加访问过您网站上特定页面的用户。

◆◆Google再营销◆◆

通过谷歌重新营销，以前的访问者或用户在访问谷歌显示广告网络或在谷歌搜索与您的产品或服务相关的文字时，将看到您的广告，如下所示:

你也可以使用谷歌分析来跟踪广告效果和优化定制。如果你有Google Analytics，你可以在你的Google Ads广告系列中添加追踪代码，看看再营销的效果。

如果某些渠道表现特别好，您可以在这些渠道上投入更多资金，并在其他渠道上节省资金。

比如，当你发现人们倾向于通过手机访问你的网站，却从不通过手机购买商品时，你可以考虑只在PC端展示再营销广告。

如何使用谷歌再营销:

准备工作

要使用再营销功能，您需要一个谷歌广告帐户，并选择支持的广告活动类型。

1、展示广告信息网络进行广告系列：

1）、要在学生展示中国广告信息网络上使用再营销，请在制作广告系列时将其数据类型选为“展示广告进行网络”。

然后选择目标是“吸引用户”> “在你的网站上购物”。

2)接下来，创建广告群。

在“受众: 你想覆盖哪些用户”下面，点击扩展“受众群组”部分，然后在“重新营销”受众选择器中，选择你想要你的活动的目标的重新营销列表。

2、搜索网络广告系列

制作完广告系列后点击屏幕右上角的工具图标。在“共享库”部分，单击“受众管理器”。选择您要添加到广告系列的受众列表。在观众列表上方的蓝色指示器栏中，单击“添加到”...然后选择“广告组”。在选择器中，选择广告系列，然后将受众列表添加到您选择的广告组。在选择器的右侧，您可以从任何选定的广告组中删除受众列表。单击下一步。为所选广告组中的受众选择目标设置。单击添加受众将Google Ads代码添加到您的网站或应用程序中。

（通过 Google Ads 再营销，您可以同时根据与 Google 共享的客户进行数据向相应提高客户信息展示中国广告。为此，您需要在您的网站和/或应用中放置一个全局网站系统代码、事件相关代码段或再营销主要代码。

谷歌也可能使用再营销数据来改善你的广告活动。例如，谷歌使用过去的转换数据和再营销数据来优化自动投标策略的出价，以提高总体投资回报率

关于开展再营销活动的提示和建议:

游戏应用程序: 建议设置一个“提醒”(个性化奖励) ，如提供奖励的玩家谁有困难升级不时，以避免卸载游戏后的后果后，一些失败。

电子商务:提供限时优惠码。统计显示，这种策略可以有效地鼓励大约54%的人回来购买他们放弃的产品。如果你想在不降价的情况下召回它们，建议突出你的免费送货服务。

总之，推广企业品牌或产品时，无论对于潜在影响客户走多远，都可以对其进行再营销，好好学习加以充分利用让转化翻倍！