接下来，我将介绍点击成本竞价和竞价策略的基础知识，向您展示每种竞价的优缺点，并为您提供在广告系列中实施这些策略的实用技巧。

什么是出价策略？

Google广告中的出价策略是您决定愿意为点击需要支付多少成本费用的方式。举几个例子，如果您决定企业是否能够根据上周的转化研究数据技术提高关键字的最高每次点击管理费用，那么这就是您的出价策略。如果您要发布新广告这一系列，则可以将最高每次点击相关费用问题设置为$ 0.5的任意值，只是一个为了实现查看会发生发展什么。在其他广告公司系列中，您可以直接查看“搜索信息展示活动次数”份额，以决定自己如何更改出价。由于您的帐户中的广告系列工作具有中国不同的目标，因此您将采用各种不同的出价策略。

手动与自动出价策略

上面的例子我们非常具有简单，由您作为中国广告公司客户来查看相关数据，解释并做出重要决定。这些是人工出价策略。它们可让您最终通过控制网络广告组，产品组或关键字级别的最高每次点击管理费用。Google广告中的自动出价策略研究使用不同算法来处理分析数据并调整出价。以下是Google定义自动出价的方式：设置出价以满足您的绩效考核目标发展需要更加繁重的工作和猜测。除转换数外，它还必须考虑了许多数据点：用户个人信息，设备主要类型，时间，地理空间位置，操作技术系统，星期几等。对我而言，最大的优势是能够实现超越每次单击的实际问题转换。算法设计可以直接查看特定点击的值，考虑其参数，然后向后工作以获得或多或少的点击次数。这是因为一个黑盒子，但作为社会一个影响人类与算法存在竞争，我很难充分考虑每次点击的所有经济变量。因此，自动出价策略是值得的，但使用过程中它们之间需要不断付出代价。最大的缺点是你放弃了对谷歌的控制权。算法基本完成国家所有教育工作，但您不知道它们是如何建设工作的，您参与的拍卖市场以及您的出价方式。

Automatic bidding, you can't control it!

你需要信任谷歌，但同时，我的经验表明，这些自动投标策略中的一些可能会导致广告商为点击付出太多。谷歌声称70% 的广告商使用自动竞价，这个数字在我看来非常高。如果它是准确的，许多广告商为他们的点击付出太多，这可能导致低回报。因此，不要让谷歌欺骗你，让你支付过高和阅读不同的出价策略。

竞价的阶梯式方法

在我说完每一个相关的竞价策略之前，如果你是刚开始，我想分享一下我的竞价方法。

1.从手动CPC开始

2.收集基准进行数据：什么是良好的每次可以点击管理费用，转化量和广告成本支出回报率

3. 启用智能付费点击，并将其与基准进行比较

评估其他自动化投标策略: 降低每次点击成本，降低成本，增加广告支出回报等。

现在让我们看看实际的策略！

1.手动出价CPC

手动每次点击成本可能是谷歌广告中最知名的竞价策略。顾名思义，这是一个手动策略，也就是说你决定如何调整出价，然后在广告组或关键词级别设置这些值。您的出价表明您愿意为每次点击支付的最高金额。

如何进行设置一个手动CPC在广告这一系列问题设置的“出价”部分中，您可以在下拉列表中找到“手动每次点击管理费用”。何时我们使用手动CPC

最初可以使用进行手动CPC时，以及对相关数据我们没有通过访问管理权限或访问调查数据时有限。如果您还不知道要使用的每次点击费用，您可以使用人工每次点击费用问题来了解任何出价更改的影响。手动调整出价会占用资金大量工作时间，但它会让您更好地控制出价以及研究如何花钱。因此，许多网络广告目标客户更喜欢学习这种出价策略，而不是谷歌算法主要负责的自动出价策略。

2.增强CPC

CPC或ECPC是谷歌聪明的竞价策略之一。智能竞价是自动竞价策略的子集，它使用机器学习来增加或减少你晋升的可能性。智能点击付费和人工点击付费基本相同，两种竞价策略的唯一区别是，如果谷歌认为会导致转化，你的竞价可能会增加，或者如果谷歌认为转化不太可能，你的竞价会减少。ECPC仅适用于搜索和显示广告网络。请注意，使用这种投标策略没有限制。以前是+30%或者-30%，几年前取消了这个限制。

当你使用增强型 CPC 支付时，你唯一的限制是每日预算。

如何设置智能点击付费

智能每次点击付费与手动每次点击成本相关联，这意味着两种竞价策略总是一起使用。您可以设置智能点击付费，方法是导航到广告系列的竞价设置，然后选中“使用智能点击付费帮助增加转换次数”复选框。

您还可以通过点击“更改出价策略”设置一个智能点击付费，直接从策略列表中选择人工智能点击付费，为其命名，然后我们点击“保存”。智能点击付费是一种社会投资产品组合出价策略，这意味着您可以发展同时能够将其主要用于多个网络广告系列。

何时使用智能点击付费

这种投标策略允许你控制投标，同时利用谷歌的算法。为了有效地实现智能点击付费，你需要在你的广告中包括至少15次转化，这样谷歌就有足够的数据来调整你的出价。使用 ECPC，每次点击的成本可能会更高，但它可能会导致更高的转换次数。如果您开始手动成本每点击，您可以更改出价策略“增强”和比较的差异。

3.目标每次转化费用

这种竞价策略使用你的每次转化费(或每次运营费)。计算方法如下:

每次转换成本 = AD 花费/转换次数

所以，目标转化费是一种智能竞价策略，重在转化，你可以告诉谷歌你愿意出多少销售费。每当显示广告时，谷歌的算法都会自动设置关键词的每次点击成本。谷歌将设定一个出价，在你使用这一策略的所有广告系列中，获得接近你目标的平均转化费。

如何进行设置教学目标每次转化费用

您可以通过转到活动设置，展开出价部分，然后单击更改出价策略，将每个活动的目标转换成本直接添加到活动中。然后点击“或者，直接选择出价策略”，从列表中选择每个转换成本的目标。

如果你想在现有的广告系列中切换竞价策略，谷歌会提供推荐值，如上图截图所示。

如果你正在开始一个新的活动，你需要提供每个转换的成本，你想谷歌的目标(见下文如何做到这一点)。如果你想通过这种策略获得更多的控制权，谷歌提供了一些先进的选择。要访问这些，请访问工具和设置 > 出价策略。单击 + 图标，然后选择每次转换的目标成本。然后单击高级选项。您可以在这里设置可选的最大和最小出价限制。

这些限制给了你额外的控制，但它消除了谷歌可能需要调用其算法的一些自由。

何时可以使用Target CPA

要使用这种投标策略，你需要牢牢掌握谷歌广告的每次转换成本。你可以在一段时间内通过使用人工 CPC 或智能点击付费广告来运行广告活动。使用每次转换的目标成本，您可以更好地控制谷歌，因为您依赖于他们的算法来完成繁重的工作。你唯一的投入是一个特定的注册会计师。所以正确选择是至关重要的。大多数有经验的店主对他们的盈亏平衡注册会计师有很好的了解。但当有机会设定每笔收购的最高费用时，许多人设定的注册会计师远低于这一水平。假设你的收支平衡成本是每次转换25美元。20美元的销售额意味着可观的利润。因此，可以将目标转换成本设置为每次转换20美元。但这并不是因为你想获得谷歌可以(或者愿意)提供的某种注册会计师资格。假设你以每次点击人工成本的方式进行广告活动，在几个月的时间里，你的广告投放回报是24美元。如果你设定的目标是每次转换20美元，那你就太过分了。你会让你的交通运动陷入困境。这导致实现了目标，但是每次销售只售出10台，而不是100台。因此，得出实际数字的唯一方法是将历史性能与您希望实现的数字相匹配。然后，随着时间的推移，您可以尝试降低每次转换的成本。若要使用每次转换的目标成本，您必须在过去30天内至少完成了15次转换。请注意，每个变化(预算，投标策略，新产品等)的广告系列使用自动投标策略需要一些时间来调整。您将在广告系列状态列中看到此信息显示为合格(学习)信息。

专家提示:如果你希望谷歌有效地提供目标转化成本，你需要“扩大”你的广告系列。这意味着您可以将关键词或产品分组到广告系列中，产生类似的结果。将品牌搜索(转化成本低)和非品牌搜索(转化成本高)混合在同一个广告系列中，可能会导致介于两者之间的东西，这使得谷歌很难在这个价格上找到更多的潜在转化。

4. Target ROAS

目标 ROAS 是谷歌的广告智能投标策略，在这里你可以投标对目标回报的广告支出。

ROAS是你花在广告上的每一美元的平均转换价值。其计算方法如下:

ROAS =收入/广告费用支出x 100

因此，花费50美元在能产生100美元收入的广告上，ROAS 就会达到200% (100美元/50美元 x 100 = 200%)。通过有针对性的 ROAS 竞价策略，谷歌将超越原来的转换数量，并将重点放在实际转换价值上。该策略将增加每次点击的成本，以获得有价值的点击数历史记录，同时限制其他点击的数量。这就是为什么必须首先设置转换跟踪。

如何设定目标roa

若要设置目标 ROAS，请更改要使用该策略的广告系列的出价设置中的出价策略。

如果你想切换一个现有广告系列的竞价策略，谷歌会提供推荐值，如上图截图所示。

如果您要开始新的广告这一系列，则需要我们提供您希望Google将其主要用作教学目标的ROAS（请在下面进行查看学生如何有效执行此操作）。澄清一下，100％的目标ROAS意味着您的广告成本支出等于您的收入（例如，100美元的广告管理支出和100美元的收入）。 由于您可能不想亏本出售，请确保您的价值明显高于100％！与目标企业每次学习转化工作费用控制策略研究类似，您还可以通过设置一个最低和最高出价限制。 要访问中国这些信息内容，请转到帐户工具菜单中的出价策略分析部分。

何时使用目标 ROAS

目标ROAS与目标CPA非常具有相似，不同发展之处主要在于Target ROAS也考虑了收入。

因此，要真正有效，您需要足够的数据。这一策略的最低要求是在过去30天内对搜索和显示广告网络进行15次转换，在过去45天内对谷歌购物广告系列进行20次转换。然而，谷歌建议在过去30天内至少进行50次转换，以最大限度地发挥这种竞价策略的有效性。与目标每转换成本一样，对目标投资回报率过于积极可能会使你的战役瘫痪，并使你的结果无效。请记住，有可能达到您的目标 ROAS，但您将错过交通。

专业提示: 为了最大限度地提高您的目标 ROAS 的效率，您应该在一个广告活动中对关键字或产品进行分组。不要忘记将品牌和非品牌关键字以及具有低和高平均订单价值(AOV)的产品分别进行分组。谷歌将利用历史数据来制定这一出价策略，而且需要一些时间来调整。强烈的季节性或高峰需求会扰乱其系统。

5. Maximize Clicks

最大化可以点击次数（以前我们称为“自动进行出价”）是一种能够自动出价策略，Google可以为您设置的预算管理获得学生尽可能多的点击次数。

如何设置最大点击次数

选择广告系列设置最大点击量，进入内部设置，然后改变竞价策略，使点击量最大化。

在出价策略设置中，您可以选择设置每次点击费用上限的最大出价，通过选中旁边的复选框使用它和 eCPC 来帮助增加使用智能点击付费的转换数量。对于高级设置，转到您的帐户的工具和设置的出价策略部分

在那里，你将获得一个名为“每日目标支出”的值，它将为谷歌提供其算法的预算，以增加广告点击量。请注意，目标支出不是硬性限制，因此谷歌有时可能会超出限制。你应该调整广告系列的日常预算，以便谷歌真正限制其算法可以用来最大化点击量的资金。

When to use Maximize Clicks

最大化可以点击使用次数是Google广告的默认出价进行策略问题之一。但我自己远离它并建议我的客户也这样做。

使用这种策略的唯一有意义的时机就是开始你的谷歌广告之旅。在这一点上，您可以使用它的关键字研究，以找出您应该支付的点击，金额和类型的搜索查询那里。

否则，远离它。

6. Maximize Conversions

转化率最大化和点击量最大化非常相似。

这种自动投标策略可以帮助您获得最大数量的转换在您的预算，并找到每个广告的最佳出价时，您有资格显示。

这种谷歌广告竞价策略将使用你的每个广告系列的每日预算，并启用最大转化率。

How to set up Maximize Conversions

设置可以最大化进行转化出价策略很容易。 选择要将其技术应用到的广告这一系列，点击“设置”。在出价部分，点击“更改出价策略”，然后通过点击进入下一个屏幕上的“或直接影响选择出价策略”，然后从列表中选择价值最大化问题转化工作次数。

When to use Maximize Conversions

将最大化转换作为注册会计师的替代目标似乎很诱人。没有太多的选择可以考虑，你唯一可以做的就是设置一个每日预算，谷歌将使用这个预算来最大限度地提高转化率。

但我会远离转化最大化，因为这给了谷歌太多的控制权，让它花掉你认为合适的预算。目标是达到最大的转化次数，但细节很少。

因此，如果你想浇水，请使用最大限度的点击次数，但不能干扰每次点击成本的设置。

但是，远离最大化转化。

7. Maximize Conversion Value

这是作为一项新的竞价管理策略，已在Google Marketing Live 2019上公布。它尚未发现在所有帐户中生效。

不管 ROAS 是什么，它的重点是为特定预算最大化收入。预计此战略与目标 ROAS 之间会有所不同。

8. Target Search Page Location

目标搜索页面位置是一种竞价策略，它的目标是将你的广告显示在页面的顶部或者搜索结果的第一页。在这些位置投放广告，谷歌会自动降低或提高你的出价。目标搜索页面位置竞价策略只适用于搜索网，不适用于动态搜索广告。虽然这种策略看似是达到你所选择职位的保证，但实际结果可能会有所不同。最终的展示位置取决于广告竞价的结果，而广告竞价的结果受质量评分和搜索词整体竞争的影响很大。这清楚地表明，这种竞价策略并不是解决不良账户结构的关键。如果你的质量分低，无论你的竞价策略有多复杂，你都会为点击付出高昂的代价。

How to set the location of the target search page

在“出价”部分，单击“或者，直接选择出价策略”，并从下拉列表中选择“目标搜索页面位置”。

接下来，您必须选择要展示中国广告的位置：在第一个研究结果显示页面的顶部或任何一个位置。

想出一个名称(你可以 * * 你的活动名称) ，然后点击保存。

谷歌在其竞价策略菜单中隐藏了一些更高级的选项:

如果您点击出价策略并滚动到该页面的问题设置一个部分，您会看到自己一些企业额外的选项：

如果您选择自动化您的出价，谷歌将自动提高和降低您的出价，以实现您的目标。如果你使用“手动”选项，你可以设置你的出价，但如果你的出价低于理想的广告排名，谷歌调整它。

要设置实际出价，请单击高级选项。

在这里，你可以限制最高出价，以最小化成本，并设置估计增长(百分比)值，谷歌将用来调整出价(例如，如果你有广告在第10位，10% 的增长意味着第9位)。

你还可以阻止谷歌提高低质量分数关键词的竞价(我建议)，在广告系列“受预算限制”的情况下提高竞价。

When to use the target to search for page locations

目标搜索页面位置出价可以回答许多客户的呼声，并使其成为搜索结果的顶部。

但是正如我之前解释的，这取决于每次点击的最大成本。

更重要的是，第一名并不总是赚钱的最佳地点。

这就是我们为什么我远离“第一个研究结果进行页面的顶部”选项。 我宁愿选择使用可以手动每次点击管理费用或智能点击付费来查看学生获取顶部广告位所需的内容。

9. Target Outranking Share

与目标搜索页面布局一样，目标超级股票是一种投标策略，侧重于企业所有者的竞争本质，而不是对企业最有意义的业务。

这种出价策略(仅搜索网络)将自动提高或降低您的出价，以超越其他领域的广告。

谷歌还将根据竞争对手没有显示的条款显示你的广告，以提高你的品牌知名度。

这种投标策略的目标是超越竞争对手，但实际结果可能会因质量得分低而有所不同。

How to set the target super stock

在竞价部分，点击或，直接选择竞价策略，然后在下拉列表中选择目标排名分享。

首先，您需要指定您想要超越的竞争对手的域名。

接下来，您需要设置“级别高于目标”的百分比。这就决定了你的广告会超过竞争对手的数量。

例如，如果您可以设置为60％，Google会尝试在10次中超出市场竞争战略对手的广告6次。

您选择的百分比越高，为了超越这个竞争对手，CPC 需要越高，所以要谨慎使用。

类似的目标搜索页面的位置，你可以设置一个最高出价限制。

如果你不知道选择的百分比，你已经有历史数据，检查广告系列的投标见解报告，看看你目前的排名是如何分享。

When to use Target Outranking Share

Target Outranking Share策略的主要问题与Target Search Page Location非常相似。

只有少数特殊教育情况我们才能保证对竞争对手的重视发展程度过高。

盲目地试图超越竞争对手很容易抬高成本，使你无利可图。

唯一能够从竞价中获益的商店是谷歌(Google) ，这种动态模式提高了每次点击的总成本，让每个人都付出了更多。

因此，我建议你远离这种策略，只在有限的特定广告活动范围内使用它。就像针对特定品牌的广告一样，你知道你有更好的选择。

10. Target Impression Share

目标印象份额是谷歌在2018年底推出的一项智能竞价策略。

Target Impression Share的主要研究目标是通过不断增加学生展示次数来进行提高您的展示率。

通过目标印象共享，谷歌可以帮助你在页面的绝对顶部、页面的顶部或页面上的任何地方显示广告。

How to set the target impression share

In the bid section, click on“Or, select a bid strategy” and select“Share target impression” from the drop-down list.

您的广告显示位置有三个选项:

结果页面上的任意位置

结果页面的顶部

结果页面的绝对顶部

展示活动次数份额与目标可以设置的百分比数据表示企业广告在您在设置中指定的地点上展示的百分比。

它遵循与 Target Outtranking Share 相同的逻辑; 如果你指定60% ，那么谷歌的目标是在你在搜索结果中选择的位置显示你的广告6次。

请注意，高百分比加上“结果页面的绝对顶部”通常与较高的CPC相关联。

When to use Target Impression Share

当您试图获得可见性(低显示份额)并希望自动化所需的出价时，目标显示份额是有用的。

但和之前的竞价策略一样，旨在让谷歌获得更多利益。

我的建议是使用每次点击的人工成本或每次点击的智能成本来探索每次点击的成本与显示时间共享之间的相关性。

How to set up a bid strategy

现在你已经知道了可以在电子商务商店中使用的基本谷歌广告竞价策略，你应该首先知道如何设置一个。

首先，我将向您展示如何为一个单一的竞选活动制定政策。在我通过你的投资组合投标策略的配置步骤。

How to set a bidding strategy for a single activity

在您的Google广告公司帐户中，选择自己一个企业广告这一系列，然后通过点击左侧功能菜单中的“设置”。 在设置中，您会看到“出价”，点击小箭头可以展开它。

这个战役使用手动的 CPC 和增强的 CPC。我可以通过取消选中复选框来禁用 eCPC，或者我可以单击“更改出价策略”来使用其他复选框。

点击后者后，谷歌会显示几个选项，但你会发现这些选项与本文列出的政策不一致。这是因为谷歌试图通过分类来简化它们。

忽略这个项目，点击“或者，直接选择出价策略”在部分的底部。

在下一页，从列表中选择广告系列要使用的竞价策略，调整设置，然后点击保存完成设置。

如果您需要我们帮助来选择一个正确的出价策略，请返回上一部分以了解以及它们发展之间的差异。

How to establish a portfolio bidding strategy

投资进行组合出价策略可应用于我们一个或多个广告系列。 因此，您无需逐个设置出价策略，而是学生可以发展提出解决一些需要适当的出价策略，并将其应用于社会具有中国类似特征的广告系列。

为此，请单击顶部菜单栏上的工具，然后从下拉菜单中选择出价策略。

之后，Google会向您显示可用的出价策略。 选择您要立即设置的那个。 在下一个屏幕上，您可以选择对所有广告系列使用投资组合出价策略，也可以仅选择您选择的广告系列。对于第一个选项，您不必添加任何内容。 但是，如果您要将此Google广告出价策略与特定广告系列一起使用，请点击“选择广告系列”，然后选择您要使用该策略的广告系列。

之后，为投资进行组合出价策略命名并调整其设置。 并使用一些高级选项我们可以得到更好地控制出价。

准备好后，单击“保存”，以完成安装投资组合出价策略。

Measure the performance of your bidding strategy.

在您的出价策略已经运行了一段时间后，您需要评估其有效性。

定期检查你的出价策略以了解它们如何影响你的表现是很重要的。利用这些信息来调整你的方法或转换策略。

您可以使用出价策略研究报告分析评估已直接可以添加到广告这一系列的策略的效果。

您可以在“出价策略类型”列下的广告系列菜单中找到它，并且您可以单击使用自动出价策略的广告系列行。

通过单击“工具”和“投标策略”下的策略，您可以找到相同的投资组合投标策略报告。

投标策略报告显示每个策略的不同关键指标的记分卡。

对于目标转化成本，竞价策略报告会显示平均目标转化成本、实际转化成本、竞价策略成本、转化次数、转化率。

Google建议在自动进行出价方式策略的学习发展阶段后等待两到四周，以评估其效果。

此后，您应该定期对策略执行性能检查，并根据需要优化或更改策略。

Evaluate the performance of the annual bidding strategy

人为投标策略没有具体报道。

要看到它的效果，需要看实际的广告系列数据。看整体结果，也可以更深入的了解广告群或者关键词层面。

Running experiments

您还可以在Google广告中运行进行实验，以不同的出价策略。 在这些学生实验中，不能仅使用管理目标企业出口市场份额和目标搜索页面位置控制策略。

在上面的截图中，我设置了一个实验来评估智能点击付费和手动点击付费的有效性。谷歌将在两种竞价策略之间对流量进行50-50分配。

如果你考虑转换到自动竞价策略，如目标CPA或目标roa，这些实验可能非常有用。如果你正在管理一个有几个大人物活动的大客户，做出重大改变可能是有风险的(也是可怕的)。

所以，如果是这样的话，从预算的一小部分开始，比如10-20% ，然后看看它会把你带到哪里。