很难将 Facebook 广告与 Google 广告进行比较，但关键是要了解两个平台之间的差异，这样你就可以开发出适合该平台特点的广告策略，并实现不同的营销目标。

让我们从几个大的方面来比较这两个广告平台(把谷歌显示广告和 YouTube 广告放在一边)

1.主动和被动

我们都知道谷歌广告瞄准的是基于用户搜索关键词的文本广告，而 Facebook 则使用人口统计、兴趣和行为数据瞄准图片/视频广告。谷歌广告是客户主动找到你，而 FB 广告是你主动找到客户，这是两个渠道最本质的区别。

在一定时间内，用户在谷歌上搜索某些关键词的次数是有限的。假设一个行业的关键词搜索量每个月只有一万左右，即使你的预算调得再高，在一个完美的理论状态下，你的广告也只能到达一万个客户，但实际上当时真正需要这个产品的只有一万人？

很多企业潜在客户信息可能只是暂时没有进行购买的计划，也有可能可以通过学习其他重要途径发掘产品。针对学生这种发展情况，我们就可以用社交媒体主动去覆盖搜索引擎所覆盖不到的潜在客户，增加经济市场的渗透率。

谷歌广告更适合于标准化程度更高、知名度更高的产品，而 Facebook 更适合于消费者可能根本不知道的更新颖的产品。

Fb可以从多个维度定位受众、人群、兴趣、行为。。。尤其是用户的兴趣爱好和行为，fb拥有比Google更庞大完善的用户数据，fb广告可以叠加多个用户数据，帮助广告主定位更精准的受众。

只要你有清晰的用户资料数据，你通常可以在 Facebook 的详细目标中找到你的目标用户。

但也有可能你的产品是偏的，在脸书广告后台找不到合适的用户标签，只能做大范围的定位，无法定位精准的目标人群。

如果我们遇到一个这样的问题，可以通过利用你的历史发展用户进行数据来建立lookalike au ** nce，让Facebook主动帮你寻找跟你学习目标企业用户相类似的社会人群。

在选择一个广告平台之前，去这两个平台做一个关键词研究和基于位置的标签调查，以确定哪个渠道最适合推广你的产品。

2.营销发展阶段和目的进行不同

做营销的朋友我们应该可以知道“营销漏斗”这个基本概念，大多数中国消费者行为都会发展经历至少3个阶段 - 认知／考虑／转化，这个社会概念也称之为用户之旅。

可以说，在这个世界上，所有的营销推广方式都逃不出营销漏斗，包括谷歌广告和脸书广告。

Google广告公司可以同时通过学习一些企业产品／品牌进行相关的关键词，或者说带有交易行为性质的关键词来锁定具有自己购买意向的潜在客户，它更靠近转化端。

人们访问 Facebook 的时候看起来都不一样了。他们脑子里没有产品，甚至不知道自己想要什么。如果你想直接通过 Facebook 的广告带来大量的转化，你可能需要看得更远一点，分层，使用不同的内容和广告格式，从营销漏斗的顶端一步一步地影响消费者，直到转化的最后阶段。

当脸书设计广告客户结构时，它遵循营销漏斗模型:

大多数人第一次发现一个品牌时，不会马上买下它。可能他们根本就没打算买。这可能是因为他们不信任你的品牌或者对你的产品有所怀疑，做研究通常需要一些时间，而且产品越贵，思考的时间就越长。任何广告和促销渠道都很难触及。

可能有人会说，中国有一个，只以转化为广告目标。独立站的改造不是也很好吗？

确实有例外，这个要看企业产品，跨境电商主要是靠选品，营销活动推广是其次，有的公司产品设计属于自己冲动性购买，兴趣爱好进行相关的，单价低，复购率较高，确实我们可以同时通过网络社交媒体广告短期目标实现发展较好的ROI。这些就是所谓好卖的产品质量也是经过了大量，你不知道有多少产品主要通过Facebook广告上根本卖不动，给淘汰掉的。

Facebook 的广告可以用来引导、建立品牌/产品知名度。营销漏斗就是交通漏斗。从漏斗里进来的水不多，但是从漏斗里出来的水多吗？

脸书广告还可以用于再营销，多次联系客户，加深客户对产品价值的认识\\ u002f品牌。

总而言之，Facebook 可能需要更多一点的变化。

你可能会说我只做漏斗底部的工作。我只需要转型，我想一步到位。当然没有问题，各自的模式和格局。

4.费用

单单看点击管理费用和展示企业费用，fb广告成本费用方面要比Google广告更加划算活动多了，这也是为什更青睐Facebook广告。这几年通过谷歌公司广告的竞争能力越来越多越大，有些不同行业动不动点一次可以就上百毛爷爷，用同样的钱，facebook广告能换来几倍的流量。

然而，Facebook 的广告没有像谷歌广告那样灵活地调整出价。例如，如果您发现在给定的时间段内有很多转换，您可以设置在给定的时间段或区域内使用大部分预算。(请注意，Facebook 广告的时间表和谷歌广告的出价调整是两回事)。

脸书广告的点击率普遍高于谷歌搜索广告。即使有谷歌展示广告和YouTube广告，脸书仍然完全胜出。

5.转化效果

如前所述，谷歌广告比 Facebook 广告更有可能带来短期转化。Facebook 广告没有明确的购买意愿，而 Google 广告的投资回报率通常高于 Facebook 广告。

但是，不能只看表面数据，误判fb广告的贡献价值。我们无法追踪fb广告真实转化效果的原因有很多。

你的Facebook广告设计效果不好，也可能是你的广告信息内容质量不好，定位发展方式方法不对，没有充分发挥Facebook真正的力量。

Facebook广告还有这样一个企业优势就是我们可以通过针对学生不同的转化目标市场进行系统自动学习，把广告投放给最有可能转化的人群。谷歌广告目前我国在这两个方面的优化才刚刚起步不久，之前只能针对点击次数优化。

理论上，谷歌广告产生的流量，或者说搜索引擎产生的流量，要高于社交媒体的质量，但这里有一些特例。

（注意，高能来了！）

用户在搜索引擎上搜索产品的关键词，需求相对明确。虽然关键字可能不会反映在它上面，但是或多或少会有一些。例如，这种产品的价格将是适当的，大小，颜色，用户将有一个粗略的想法，期望在以前的研究和个人生活经验的基础上。如果你的产品在某些属性上差异太大，或者与行业整体水平差异太大，除非有非常准确的长尾关键词与你的产品匹配，否则搜索广告的概率很难实现

因为在搜索状态下，用户的思维是相对封闭的，如果用户是在电子商务平台上搜索产品，这种现象就会更加明显，用户就会更加渴望实现已经确定的目标。假设我在找一个普通的咖啡杯，只要50美元，你推给我一个100多美元的咖啡杯，它是自动搅拌的，听起来好像起作用了，但是对不起，我现在不需要它，我没有时间去理解你的产品。

但是我们如果你某一天通过网络社交媒体进行广告，用视频的形式发展比较生动形象直观地给用户可以展示企业产品的独特文化价值，用户或许会感兴趣，多了解自己一点，因为在社交媒体的状态下，人的思维是相对更加开放的，更容易接受新的东西，新的想法。

这也是为什么开头说到，谷歌广告更适合一些比较标准化，认知度较高的产品。Facebook更适合比较新奇的产品。

脸书广告和谷歌广告不一定非要“非此即彼”。大多数产品可以同时在两个平台上推广。它们各有优势，可以达到不同的推广目的，甚至可以互补以增加转化的机会。

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我不是无所不知的神。我就是喜欢用营销的底层逻辑来分析海外市场的推广。