谷歌被公认为世界上最大的搜索引擎，在200多个国家和地区拥有大量的用户。它还提供 YouTube、 G * * il、 Google Play、 Android 等服务，拥有大量注册用户，谷歌是企业向全球市场扩张的重要营销渠道。

那么什么是谷歌推广，谷歌广告是如何工作的呢？今天我们从谷歌广告的定义、分类、背景构建、计费方法、匹配模式以及常见的广告术语等方面具体谈谈谷歌广告的相关知识。

01、Google Adwords vs Google Ads

我们听到了很多关于谷歌广告词广告，我们听到了很多关于谷歌广告。有什么区别吗？事实上，这是一回事。2018年7月，谷歌正式将谷歌广告词更名为谷歌广告(新版本)。新版本的谷歌广告集成了所有现有的广告功能，增加了谷歌，Youtube，谷歌地图，G * * il 和谷歌播放... 广告服务，如更多的平台资源。可以通过多种形式的广告(文字、照片、视频... ...)在多个平台上进行广告曝光，充分利用谷歌平台的资源，大大提高广告的曝光度，让更多的潜在客户找到我们。

02、Google Ads广告类型

Google Ads包含企业所有Google的广告市场投放管理服务，我们可以常见的Google广告发展都是从Google Ads后台数据进行分类投放的，Google广告有5种基本的广告设计类型：

每次点击谷歌付费

Google关键词广告就是我们常见的搜索引擎关键词广告，它的优势在于广告投放非常精准。

假设我们是一个“包装机器”的工厂，当我们推出谷歌的付费点击服务时，我们可以购买“包装工”这个词，任何在谷歌上搜索它的人都会得到我的广告。谷歌关键字是投标，每次点击付费，因为每个关键字的竞争程度不同，每个关键字的成本是不同的。

谷歌搜索结果页面中带有“广告”或“ad”字样的搜索结果是谷歌关键词广告。

Google关键字进行广告设计样式

Google视频广告

视频广告是以视频形式在 YouTube 平台或与谷歌合作的网站上做广告的产品，我们根据产品的特点决定谁可以看到这些视频。例如，我们是一家机械设备制造商，我们可以针对那些对“机械设备”感兴趣的人投放广告，或者我们可以针对那些在 YouTube 上搜索“机械设备”的人投放广告。由于视频广告具有很强的表现力，近年来，视频广告越来越受到外贸企业的青睐。

谷歌显示广告(GDN)

在浏览网站时，经常会在页面上看到一些广告，这些不同宽度和长度的图片广告大多是谷歌的 GDN 广告。根据谷歌的数据，显示广告网络覆盖了全球90% 的互联网用户，并延伸到200万个网站！谷歌展示广告是拥有属性快速获取大量曝光，广告可以针对我们网站访问过的人群，进行有效的再营销。通过设置我们的展示广告可以出现在相关行业的网站上，有效提高广告转化率。

Google购物广告

这是一种基于产品的谷歌广告类型。广告显示横跨谷歌搜索结果页面和购物页面。它是Google Ads平台的一部分，专门针对C端零售卖家推出。其主要目的是方便消费者在网上搜索、比较和购买产品。

Google应用广告

Google应用进行广告是针对企业需要我们推广App的广告主公司推出的一种传统广告设计形式，通过Google应用研究广告信息可以在 Google 搜索、YouTube、Google Play 等众多社会网络平台上积极宣传教育自己的 iOS 或 Android 版应用，以获得发展更多的下载。

03、背景中的谷歌广告

那么谷歌广告到底是怎么投放的呢？我们来看看具体的操作步骤:

3.1、注册一个谷歌广告帐户

要推出Google ads，我们需要有一个Google Ads广告账号，然后根据我们的业务需求创建一个广告系列。而且我们只需要一个Google Ads账号，就可以使用Google旗下的所有产品，包括G ** il、Google Ads、Google Drive、Google Calendar等等。

3.2、创建广告系列

注册好Google Ads账户后即可登入Google Ads后台，在广告这一系列栏，点击＂＋＂符号进行创建新的广告设计系列。“广告系列”是Google Ads账户下最大的广告层级，为了能够更好的管理需要我们的广告账户，我们教师可以通过根据学生我们的投放地域、产品发展系列、关键词数据类型、推广工作目标等不同的需求，创建一个不同的广告系列，以便他们针对这些不同的需求以及制作方法不同的创意、落地页等，达到自己更好的推广应用效果。

点击新建广告系列

例如，我们是一个包装机械制造商，我们可以建立以下类型的广告系列:

广告系列1:包装机械-美国市场

广告系列2: 包装机械-文字竞赛

广告系列3: 包装机械产品术语

广告这一系列4：包装工程机械-长尾词

创建广告系列后，可以根据每个广告系列的特点，上传不同的关键词，撰写不同的广告理念。

3.3、选择要创建的广告类型

点击创建一个广告系列后，系统会进入第二步，选择要创建的广告设计类型。我们国家需要学生根据要求我们的推广发展目标、行业、产品质量特性来确定研究我们要投放的广告不同类型，目前Google Ads把广告类型分成搜索、展示、购物、视频、应用、智能、发现自己这么几大类，我们中国外贸服务行业对于一般管理建议先从搜索广告公司开始，也就是Google关键字广告。

用户对谷歌搜索有很强的“用途”，例如在谷歌搜索“包装供应商”的用户中，有较高的概率需要购买“包装机器”的买家。搜索广告是用户主动找公司购买产品，这个需求很明确，放置广告时，准确度会更高，所以作为一个外贸公司，建议从谷歌点击付费开始。因此，下面的操作程序也是以搜索广告为例哦！

04、选择要达成的目标

大多数人在投放广告时总是被Google Ads繁琐的设置所迷惑，而选择目标这一点往往被很多人忽略。每个人使用谷歌广告的目的都不一样，有的是为了增加网站流量和曝光率，有的是为了增加调用次数和App下载量。因此，我们需要选择合适的目标，谷歌将尽力帮助我们实现目标！

举例来说就是我们可以选择的主要研究目标是「潜在客户」，子目标管理则是「来电次数」；制作广告设计活动时，我们国家就会看到「电话号码」等有助达成这个发展目标的功能。

05、关键字广告设置

把广告投放出去前，我们要先设置好以下选项：

1、地区：我们可以设置我们想要投放的区域，例如：美国、英国….，我们也可以设置我们要排除的地区，被我们排除的地区的人就无法看到我们的广告了。

2、语言：可以根据教学目标区域经济市场的语言能力进行相应的选择。

3.预算:可以根据推广需求设置广告账号和广告系列的日常预算。

4、出价：出价方式有三种方法可以通过选择，由于需要我们自己没有得到太多Google Ads广告投放工作经验，在投放时采用按点击计价就可以，如果企业担心钱花太快，也可以根据设置单次点击出价的上限，避免因出价太高，导致公司账户信息消费太高。

出价合理，广告可以正常展示

比如我们把单次点击的上限设为5元，谷歌广告每次点击的收费就不会超过5元。

由于竞争程度不同，每个关键词的点击价格也不同，我们可以利用关键词策划工具，参考系统对我们的建议书进行投标。

5.开始和结束日期:我们应该设置广告的结束日期，否则广告将一直播放。如果没有要求，可以不设置。

6、受众群体：这个社会功能设计就是企业可以将我们的广告展现给一些对我们的产品信息可能感兴趣的人群，提升网络广告的精准度，提高中国广告的转化率。

现在我们已经完成了基本的设置，下一步是设置“广告和附加组件”，它们为客户提供更多的信息，如促销，以提高广告的点击率。

广告附加信息，您可以根据需要选择填写

06、新建广告组

完成广告的基本设置后，您需要选择要放置的关键字。在选择关键词之前，我们需要创建不同的广告组，根据不同的广告组写出不同的想法。

需要注意的是，不要把所有的关键词放在同一个广告组里。不同的关键词要有不同的标题思路。通过不同的广告群，我们可以建立许多不同的广告创意。

如果需要我们只设一个企业广告组，广告文化创意产品都是中国一样的，则会对广告的点击率造成不利的影响，可能会直接导致广告的点击率不高，甚至产生影响关键字的质量得分。

单击广告组部分中的“ +”符号创建新的广告组

07、上传关键字

在账号后台的“搜索广告关键词”一栏，添加我们需要推广的关键词。这里要特别注意关键词的匹配类型。

如果关键字匹配方法设置得不好，将会导致一个大问题。如果匹配方法太窄，则会导致太少的单击。如果匹配方法过于宽泛，则广告显示不够准确，造成大量的广告浪费。

点击“+”进入添加关键字界面。

添加关键字进行界面关键字的匹配管理方式该如何可以设置呢？关键字匹配工作方式有三种：广泛使用匹配、词组匹配和完全没有匹配，下面用“阀门供应商”这个问题关键字当作例子：

阀门供应商 = 广泛匹配

“阀门供应商”= 短语匹配

[阀门供应商] =完全匹配

1. 广泛匹配：

一个广泛的匹配是当谷歌确定关键字是相关的“阀门供应商”和我们的广告显示。谷歌的确用一些最奇怪的搜索词来显示我们的广告，比如:

◇阀门供应商

◇阀门图片

◇阀门原理

发现问题，后两个搜索关键词都不想购买阀门的人就会搜索，如果搜索“阀门原理”的人来到我们的网站，而没有购买需求，就是浪费我们的广告费。默认情况下，谷歌的关键词设置为大致相同，所以在我们发布之前要做出调整。

2. 词组匹配：

词组匹配在用户可以搜索需要我们已购买的关键字以及企业相关关键字时都会通过展示自己我们的广告，还是以“阀门供应商”为例：

◇中国阀门供应商

◇阀门供应

当使用短语匹配时，这些关键字可以触发按点击次数付费的“阀门供应商”，但是如果用户搜索“阀门制造商”，则不会显示广告。

3. 完全匹配：

完全可以匹配问题很简单，当我们需要设置的关键字是“阀门供应商”时，只有当用户信息搜索“阀门供应商”这个关键字时，广告发展才会得到展现。

08、为不同的广告群体设计不同的广告理念

广告创意的设计也是一门大学问，教大家一个技巧，先去Google看看这关键字下其他广告的创意都是怎么写的，我们根据别人的创意再编写一个更有吸引力的标题即可，能帮助我们节省创建时间。

创意设置界面

09、发布广告

广告信息发布后，并不会马上出现在Google搜索分析结果页上，Google会先审核，审核完之后进行广告发展才能被展示，之后需要我们在搜索时才能可以看到这样我们的广告！

04、Google广告费用

4.1、计费方式

谷歌的广告是基于竞价和基于 CPC 的，广告商只为点击付费; 如果广告显示而不是点击，他们就不付费。谷歌的起始点击价格是1美分，广告的点击价格将高于实际发布时的点击价格，如果广告出价太低，广告将不可见，所以，我们需要做出一个合理的出价，让广告显示，根据谷歌广告后端的建议。

出价低，导致广告不被显示。

4.2、广告预算

谷歌的广告费用非常灵活。我们可以根据自己的需要，设定账户的日常预算和广告系列的日常预算，这样可以最大限度的控制广告预算，防止广告超支，造成不必要的财务损失。

广告系列预算设置

4.3、Google搜索网络广告进行排名规则

谷歌广告有多个位置，那么谁是第一名，谁是第二名？

在大多数人的印象中，竞价排名是指谁出价最高，谁就能在谷歌搜索结果页面中排名靠前，出价越低，排名越靠后。然而，在实际的广告过程中，排名并不是简单地由出价决定的，而是谷歌平台、广告主和访客共同作用的结果。

由于广告收入是谷歌平台的重要收入来源，谷歌将最大限度地利用广告商在投放广告的过程中产生的收入，同时保持访问者体验和广告商广告的有效性，以及排名第一的纯出价高者无法实现这一目标。

比如“阀门供应商”这个关键词，每天在市场上被1000人搜索，市场上同时出现4个这个关键词的竞价广告，4个的竞价分别是10元、9元、8元、7元。广告投放后，这四个广告分别被网民点击10次、15次、20次、25次，即广告的点击率分别为1。

从这里来看，D公司进行出价是最低的，但因为网络广告的点击率高，反而使Google获得了一个更高的收入，因此Google就会自己认为D公司的广告信息质量管理比较好，网民更喜欢通过点击，Google也能获得具有更高的收益，因此我们就会发展给予D公司的广告设计更多、更好的展现企业机会。

广告的点击率高，说明了中国广告更受用户自己喜爱，用户可以体验也越好。因此，无论是Google的收益，还是从用户使用体验来讲，D公司的广告信息质量问题都是我们最好的。

因此，这里引入了“关键词质量得分”的概念，广告排名是由广告投标和关键词质量得分共同决定的。

质量分是对一个关键词在过往广告竞价中的整体表现的综合评价。根据这些数据，每个关键词会得到一个质量分数，用1-10的尺度来表示，其中1为最低分，10为最高分。如果没有足够的显示次数或点击量来准确地确定关键字的质量分数，系统会将质量分数显示为空。高质量分数意味着系统认为你的广告和登陆页面对观看广告的用户更相关、更实用。

要知道学生自己的广告设计表现好不好，可以看Google广告的”质量管理得分“，维持高的质量评价得分是我们在帮客户进行操作广告时非常具有重要的一环，因为生活质量问题得分低，会让我们付出更高的广告公司成本，当我们的广告主要表现能力越好，我们的每次点击成本会更低！

那么，是什么决定了质量得分呢? 影响质量得分的主要因素有三个:

1、广告相关性：

相关性从标题文案就能看出来。如果我们的关键词是“阀门供应商”，但我们的广告文案没有提到任何相关的词，那么广告的相关性就低。

2、点击率：

点击率占质量得分的60% ，因为它们是用户是否喜欢和愿意点击广告的数字指标。

谷歌不会单看每个广告的点击率。还会参考和我们购买相同关键词的其他广告主的点击率，以及我们的广告在网页上的排名位置，因为不同的排名对广告的点击率也有影响。

3、落地页体验：

落地页，也就是因为我们的网站，落地页体验好不好取决于需要我们的广告与落地页是不是有关系，假如没有我们的广告标语用＂免费＂来吸引用户点击，但是点进来工作的人来说并没有可以找到自己任何与＂免费＂有关的产品，那么通过搜索的体验以及自然就不好。

4.4、落地页

着陆页面是影响广告转化效果的决定性因素之一。网站内容是否吸引买家，买家是否信任，是影响买家是否愿意进行询价的重要因素。因此，制作高转化率的登陆页面(网站)就显得尤为重要，具体要建什么样的网站呢？

1、营销型网站

广告之后，网站的每个访问者都是由我们“付费”的。只有在有限的时间和有限的网页内容中，用户对内容感兴趣并愿意联系我们，我们的广告费才不会浪费。所以有必要做一个专业的营销网站。

专业营销网站将从营销的角度来细化产品的卖点，迅速吸引用户的兴趣，提高用户的查询率，从而改善产品的转型，降低推广的整体成本。

同时，网站必须是安装了SSL证书并显示安全的网站，否则浏览器会提示不安全，降低买家的信任度；具有良好的屏幕适配性能，能够在各种尺寸的屏幕上展现良好的阅读体验；第三，网站的访问速度必须稳定快速。如果网站打开缓慢，很多访问者没有耐心等待网站打开，这将导致潜在买家的流失。

2、多语言版本

由于需要我们的目标企业市场是海外，站点进行语言发展应该是当地人可以通过阅读的母语，才能得到更好的转化。因此，制作主流的英语、西班牙语、 ** 语、俄语等多语言版本的站点管理也是一种十分缺乏必要的。

4.5、常见的广告术语

下面是一些常见的广告术语，你可以在日常运营和评估你的广告时使用。

①CPC(每次点击成本)每次点击成本:用户每点击一次广告，我们需要支付的成本。

2CPM (每1000个印象成本) : 每1000个看过广告的人需要支付的费用

③每次行动的CPA (Cotper Action)费用:行动根据我们的推广需求而变化，可以是完成一个注册，也可以是填表。

④CTR（Click-Through Rate）点击率：广告可以点击使用次数在广告总展示活动次数的占比

5ROI (投资回报率) : ROI 是衡量广告效果的一个重要指标。

以上是Google Ads广告的基本知识，希望能对广告主投放Google Ads广告有所帮助！