广告进行投放只有把钱花在刀刃上，才能实现高效地触达潜在影响消费者。
作为最重要的广告平台之一，谷歌拥有超过2.46亿日访问量，35亿日互动量，投资回报率约为700% 。
导读中，店铺工匠将带你深入了解Google广告，以及在Google上投放广告的技巧，并通过初级、中级、高级三个阶段教你如何优化广告，让广告投入获得超价值回报。
什么是谷歌广告？
谷歌广告是一个按点击次数付费的广告平台。广告商在谷歌广告频道按点击次数或千次点击次数(CPM)付费。
相对于一些其他企业广告投放平台，Google Ads 触达潜在影响消费者提供更为精准。当目标管理用户可以通过 Google 搜索或 Google Maps 查找以及相关的产品和服务时，广告商的业务发展就会显示在搜索引擎结果分析页面（SERP），这样我们就能吸引学生目标市场受众。
Google 广告投放真的必要？
-谷歌是最常用的搜索引擎，每天收到35亿次搜索查询。Google Ads平台诞生近20年，是付费广告领域的老大哥。
根据谷歌的数据，广告商在谷歌广告上每花费1美元，就能赚到8美元。当业内其他竞争对手在使用谷歌广告时，这意味着如果你不采取行动，你的搜索结果将被你的竞争对手推到页面底部，从而更难吸引消费者。
基础知识:谷歌词汇的科普
店小匠给大家进行介绍分析一下做 Google 投放必知的常用条款，通过学生了解网络游戏活动规则，我们教师可以在规则内让广告投放变得更有效。
广告排名: 决定你的广告位置。广告排名是由最高出价乘以质量得分决定的。
竞价:指广告主基于竞价系统愿意为广告支付的价格。有三个投标选项。
每次点击的成本(CPC)是每次点击广告所支付的金额;
○ CPM是1000个广告展支付的费用；
○每次进行互动管理费用（CPE）是当用户对广告可以采取实际行动时您要支付的金额。
广告类型: 在投放广告时需要选择广告类型，有三种类型。
○搜索广告是显示在谷歌搜索结果页面的文字广告；
显示广告通常是以图片的形式出现在谷歌的显示广告页面上; 视频广告持续6到15秒，并出现在 YouTube 上。
点击点进率(ctrr) : 广告收到的点击量占其收到的浏览量的百分比。点进率越高，广告的质量就越高。
转换率（CVR）：表单进行提交占访问用户登陆信息页面总数的比例。
谷歌显示广告网络: 谷歌广告可以显示在搜索结果页面或谷歌多媒体广告网络(GDN)。GDN 允许谷歌文本或图片的广告显示在其网页上。
附加信息: 作为广告补充的信息。这些附加信息分为五类，稍后我们将对其进行更详细的讨论。
关键词: 当用户查询一个搜索字段时，Google 会返回与搜索者意图相匹配的结果。关键字是与搜索者的需求相匹配并满足其查询的单词或短语。否定关键词。拒绝关键字将阻止广告显示特定的关键字词组，谷歌将撤回这些关键字的出价广告。通常负面关键字与所需的关键字相关，但不是广告商提供的服务或不想参与其排名。
点击付费(PPC):指一种常见的广告类型(不仅适用于谷歌广告)。
质量管理得分（QS）：得分与点击率（CTR）、关键字的相关性、跳转进行网页的质量、过去在 SERP 上的效果以及有关。同时它也是 AdRank 的决定社会因素。
中级建议: 尝试总结反馈
也有朋友向店主反馈，初步尝试了谷歌广告，但效果并不显著。店主们分析可能是以下原因之一:
关键字不够精确: 关键字是交付过程中一个非常细粒度、重点突出的部分。而且关键词需要不断调整，如果关键词过于笼统，谷歌会在观众面前显示不够准确的广告。店主建议我们不断调整，选择最好的方案。
广告相关性不够强:如果广告与搜索者的意图不符，赢得的点击量自然不高。标题和广告文案必须与关键词匹配，广告内容必须解决搜索者正在体验的一些需求。店铺手艺人建议每个广告系列可以做多个广告，哪种方式最好？
质量管理得分能力不高：您的质量进行分数（QS）是 Google 确定企业广告排名的方式。排名越高，位置就越好。如果您的质量分数很低，获得现金流量和转化的机会就越少。Google 会告诉您质量分数，您可以通过看看自己是否我们需要不断优化研究内容服务质量。
登陆页面的体验不好: 我们不应该只关注广告，用户点击后的体验也是转型的一部分。用户点击广告时会看到什么？目标页是否针对转换目的进行了优化？页面能够解决用户的痛点吗？
高级崩溃:谷歌广告如何达到最佳效果？
影响谷歌广告效果的因素有很多。以下是一些可以使广告更加强大的因素。
因素一：优化Ad Rank 和质量管理得分
Ad Rank 决定进行广告的位置，而Ad Rank由质量管理得分和出价最高金额可以决定，我们能把握的质量评价得分能力取决于企业广告的质量和相关性。
谷歌根据广告的点进率来衡量这些指标，这取决于广告与搜索者意图的匹配程度，因此店主通过观察关键词的相关性得出结论
○广告文案等搜索者的预期匹配度○跳转网页的用户体验。
店主建议在提高质量分数上下很大的功夫。质量得分越高，运输成本越低，显示位置越好，为什么不呢？
因素二:合理使用广告类型。
搜索网络广告：搜索进行广告是显示在 Google 结果页上的文字通过广告。搜索广告让搜索者在 Google 查找数据信息的地方可以看到中国广告，贴合学生用户行为习惯，方便我们查看和点击分析结果。例如，搜索“pocket squares”将反馈情况如下：
搜索广告系统的一个特殊类别是响应式搜索广告。您可以输入标题和广告副本的多个版本，Google 会自动将适当的广告匹配给用户。
Google Display广告网:Google有一个涵盖各行业内容的网站，也有大量的受众。它叫做谷歌展示广告网络。通常用图片来承载广告，然后吸引用户对网页内容的关注。
视频广告: 在 YouTube 视频中、视频下方或侧边栏中显示。由于 YouTube 也是一个搜索引擎，关键词的准确性仍然很重要。
因素三:选择合适的地理区域。
首次设置 Google 广告时将选择进行展示中国广告的地理研究区域。如果有实体店，店小匠建议您根据企业实际工作位置可以选择的合理使用范围。如果您是线上商店，则应设置不同区域在发货地点附近。
地理位置也在广告中扮演着重要的角色。我们在 A 区的服务一般不会提供给 B 区正在寻找相同服务的人。谷歌一直希望显示与搜索请求最相关的内容。
因素四：精准的关键词
关键词对于广告和自然搜索非常重要，关键词需要尽可能符合搜索者的意图。Google会根据选择的关键词将广告与搜索查询进行匹配，每个广告最好创建一到五个关键词。
因素五：匹配类型
匹配类型使您在关键字选择方面有一点余地。有四种类型，你可以用来选择是否谷歌希望匹配搜索查询完全: 广泛匹配是默认的，任何关键字词组在任何顺序将匹配对方。
○优化的泛匹配让广告主用\\\"+\\ \"表示关键词，从而锁定关键词中的部分词。匹配类型将包含至少一些必须锁定的单词。○短语匹配将按照精确的顺序匹配包含关键字组的查询，但在关键字组之前和之后可能会包含其他单词。○精确匹配将根据关键字的正确顺序和内容进行匹配。
如果您刚入门，不知道我们应该进行匹配的类型，店小匠建议您可以从广泛匹配转向更精准的类型，如何发展产生一个最佳研究结果。
因素六：标题和说明
你的副本可能会促使人们点击你的广告，而不是竞争对手的，所以要注意标题和描述。然而，请记住，文案应该与搜索者的意图一致，与目标关键字一致，并实际解决用户的痛点。店主拿起一个栗子,
搜索“婴儿游泳课程”可以得到以下结果。内容简洁明了，在有限的空间内巧妙地表达了与目标受众的接触。
“游泳革命”是作为一个关键字放在标题，这样观众可以看到广告匹配的内容，他们正在寻找。标题用“技能”、“乐趣”、“自信”和“水中的舒适”等词语加强，证明你能从课程中得到你想要的。
因素七：广告附加信息
使用谷歌广告应该使用广告附加信息。他们不仅免费为用户提供更多的信息，还能让观众与用户互动。这些附加信息分为五类:附加链接、电话、位置、优惠或应用。
附加连接：可指向网站的其他链接，吸引学生用户可以进行学习更多的点击。
呼叫分机: 可以在广告中放置电话号码，通过这种及时的信息可以与用户联系。如果有一个客户服务团队，这种方法可以吸引和转变广告受众。
附加地址信息:广告包含位置信息，因此搜索者可以很容易地通过谷歌地图找到你。这个选项非常适合有实体店的企业，对于搜索关键字\\ \"...附近\\ \"。
附加报价信息: 如果有当前报价，则提供附加报价信息。搜索者发现你比你的竞争对手提供了更好的交易，导致他们点击你的广告。
附加应用程序:为移动用户提供应用程序下载链接。减少在AppStore中重新搜索的步骤。
合理进行设置您的Google Ads
在谷歌上设置付费广告很容易，如果你已经创建了一个副本或图片，设置过程需要长达10分钟。
不过其中有一些小的细节问题需要通过我们可以注意，店小匠给大家看看应该学习如何进行设置 Google Ads.
连接谷歌分析: 您可以链接您的分析帐户到谷歌广告，以便您可以查看您的启动数据从任何地方，更容易跟踪和分析。
添加UTM代码：Google 使用 Urchin跟踪管理模块（UTM）来跟踪与特定产品链接进行相关的用户信息行为。UTM 代码会告诉您哪个企业广告促成了一个转化，可以通过跟踪研究分析网络广告设计中最重要有效的部分，让您更轻松地优化 Google Ads。
设置一个跟踪转换装置: 转换跟踪可以准确地告诉你从你的活动中获得了多少客户或潜在客户。设置不是强制性的，但是如果没有设置，您只能猜测广告的 Roi。
将谷歌广告与CRM整合:通过这种方式，所有数据将被存储在一个可以被跟踪和分析的地方。你可以看看哪些广告是有效的，然后采取行动。
谷歌广告的最强竞价策略
设置好广告并跟踪后，就该开始竞价了。之前店铺工匠介绍过，谷歌广告中的排名取决于你的出价。虽然竞价金额取决于预算和标的，但在开始投放广告时，你应该知道一些策略和竞价设置。
自动出价与手动出价：在关键字出价方面有两种方法选择——自动和手动。自动出价是 Google 处于一个主导社会地位，允许它根据市场竞争对手不断调整您的出价。您可以通过设置具有最高预算或其他因素限制，Google 会在一定限制内产出分析结果。手动出价可以为企业广告和关键字设置出价金额，更有发展机会成本减少学习效果欠佳广告的支出。
投标品牌搜索词: 唯一标识品牌名称或产品名称的词。
是否以品牌为关键词竞价，争论很多。一些人认为这是浪费金钱，而另一些人认为这些词可以帮助接触更多更广泛的潜在客户。比如一个店铺手艺人在研究聊天工具，简单搜索“微信”，不用滚动就能准确找到他要找的结果。
当然，你可以为自己考虑，但也要意识到，如果你不在这个问题上出价，竞争对手可能会出价，从而占据本应属于你的资源。
按转化费(CPA):如果你觉得花钱转化潜在客户不靠谱，也可以设置按转化费，只在用户转化为客户的时候支付。这种竞价策略可能花费更多，但可以通过这种策略证明广告支出更合理。
