在谷歌广告中，你会想要超越你的竞争对手。

每当你搜索与你的产品进行相关的内容时，你会留意市场竞争战略对手的广告和产品（同样也是他们也会这么做）。

我知道，许多广告商的共同愿望是将他们的广告置于竞争对手之上。

但这并不总是一个好策略。

表面上，你不知道你的竞争对手是否真的从这些广告中赚钱。(相信我，我已经看过数百个谷歌广告账户来证明这一点。)

他们花了多少钱？他们在广告中使用了哪些关键词？他们挣多少钱？……

当然，你的竞争对手希望通过隐藏所有我们这些数据信息。

但幸运的是，他们无法隐藏一切。

在这篇文章中，我将告诉你如何通过一些正确的工具和技术来了解你的谷歌广告竞争对手在做什么。

确定需要的数据

大多数人会立即期待在哪里可以使用这个工具。

用好工具很重要，但更重要的是确定我们要找什么。

比如：

哪些企业竞争战略对手在Google广告上投放网络广告？他们自己获得了中国多少现金流量？他们为这些数据流量付了多少钱？他们成为最受学生欢迎的关键字是什么？他们最重要的指标是什么样的？（收入，AOV，CAC和LTV？）

在下面的部分中，我将向您展示如何查找此信息。

1.哪些竞争对手在使用谷歌广告？

找出谁在谷歌广告上投放广告的最简单的方法是搜索一些关键词，看看哪些广告商出现了。

这是一个好的开始，但是你应该知道这种方法仍然有很大的局限性:

地理和语言：结果会受限于你的IP位置和浏览器进行语言关键字：需要一个清楚了解他们自己用了哪些关键字时间段：广告投手可以将广告资源配置为仅在特定时间内通过展示。（因此，可能需要在一天中的不同发展时间和一周中的几天重复使用搜索）广告公司预算：他们的预算管理可能已用尽，导致学习他们已经不能在当天的那个时间信息展示

您可以使用以下工具查看其更详细的数据。

Similarweb

转到Similarweb.com

输入网址

向下滚动到流量来源报告:

在这里，您可以快速浏览网站的流量来源。

如果您向下滚动到搜索部分:

在这里，你可以通过看到一个自然和付费搜索流量管理之间的分配。

右边的“付费”是“付费”通道数据。

数据只有20%，也就是说他们在谷歌广告上的投入还是比较少的，但是至少他在谷歌做广告。

Google 广告投标分析-Auction Insight

如果你已经在投放谷歌广告，你可以从谷歌广告竞价分析报告中获得更详细的信息。

此报告会与企业整个帐户、特定广告这一系列或特定广告组的其他广告主可以进行分析比较。

你可以很清楚地知道你的竞争对手是谁，他们有多大的进取心，以及他们做了多少广告。

以下是我的一个广告账号的拍卖洞察报告:

在表的第一列中，您可以看到其他竞争对手。我对我的竞争对手进行了编码，以确保保密性和理解性(最大的竞争对手占优势，最小的竞争对手落后于拉里)。

还可以看到亚马逊、塔吉特这样的大卖场。

如果你的报告数据显示通过这些不同类型的大竞争对手（A ** zon等），请不要害怕，因为我们如果你的优化工作做得好，也很有可能与这些企业巨头市场竞争。

但由于这些大企业的运作方式与我们不同，我先将它们排除在本文的研究分析之外。

我们需要竞争对手销售与我们产品相似的商品，他们的业务定位与我们相似。

例如，如果你卖运动鞋，你需要看看其他的运动鞋商店，如耐克和阿迪达斯，而不是像沃尔玛这样的商店。

(如果你想在谷歌购物广告系列中查看这份报告，列数会受到限制。)

2. 竞争战略对手企业获得多少Google广告设计流量

相似网站是一个很好的分析工具。

不幸的是，他们的数据并不完整，尤其是对于较小的网站，你会经常看到以下内容:

然而，尽管类似的网站并不总是显示实际的流量，但是了解不同流量来源之间的比例是很有价值的。您可以比较和查看您的流量与您的竞争对手。

举个例子，假设我通过自然搜索每月获得2000次访问，占总流量的50%。如果在竞争对手的流量来源报告中，我看到他们通过自然搜索的流量是75%，说明我在自然流量上还有提升空间。

付费版的数据会多点和准确点：

可以考虑合格的朋友或企业。

但是上面的工具平台中的大部分数据都是推测性的，因此让我们看看如何更接近实际的流量数据。

a)如果你在运行谷歌广告。

如果你正在进行投放Google广告，我上面我们提到的Auction Insights是一个可以很好的信息数据来源：

你可以看到支配者 Danny，* * zon.com，你，滞后拉里。

在表中的所有数据中，这些是最重要的指标:

访问次数: 访问次数占总访问次数的百分比？超级分享: 这个网站超级我的广告排名的百分比是多少？

我们来看看一些细节：

显性丹尼的展示次数份额最高，占82%，而我的广告只有35%的机会被展示。

简单算下，如果我可以通过达到该展示市场份额和流量管理水平，我将会不断得到约2.5倍的点击率，可能我们需要进行支付2.5倍的广告费，也可能发展带来2.5倍的收入。

印象份额较低可能是由于广告预算较低，每次点击的最大成本较低，或广告质量得分较低。

b)如果你还没有开始在谷歌上做广告。

有许多间谍工具可以提供竞争对手的信息，比如关键字数量、广告位置和成本。

大部分工具的功能都差不多，只是数据的准确性不同。

我用不同工具（SEMRush, KeywordSpy, iSpoionage, SpyFu, SEranking）检测了一个企业竞争战略对手进行网站，下面是部分信息数据：

在我的5个工具中，SpyFu 是最接近的，拥有最多的数据。

其实SpyFu在广告监测方面的数据真的很准！所以下面我会继续提到这个工具。

你的竞争对手的关键词是什么？

综上所述，你应该知道:

哪些企业竞争对手在Google广告上投放广告发展他们自己获得了多少流量进行粗略估计以及他们花了多少钱

现在是时候深入挖掘，发现竞争对手正在使用的谷歌广告关键词了。

我之前提到的所有工具都可以帮助你找到关键词，以及你从关键词中获得的流量。

下面是我在 Semrush 调查一位对手时得到的一份报告:

这些数据包括:他们使用了哪些关键词，每月的搜索量和每次点击的估计成本。

最后两列可让你更深入地了解一个特定问题关键字的地位：通过网络流量占比Traffic％和费用占比Cost％，你就知道最重要的关键字是哪几个。

现在我们知道了竞争对手的目标关键词，我们可以试着预测他们的关键词有多赚钱。

根据我们的经验，以下是由高到低转化的四类关键词:

类型1: 品牌关键词: 用户直接搜索商店的名称，例如你是耐克，用户搜索耐克进入商店类型2: 第三方品牌关键词: 用户搜索其他品牌产品在商店出售，例如，你是卖鞋，商店有各种品牌，用户搜索耐克鞋进入你的商店类型3: 特定的非品牌关键词: 用户搜索其他产品，例如，足球鞋类型4: 一般非品牌关键词: 广泛搜索，例如 * * n 鞋

账户中最好的转化是店铺品牌的搜索。这些品牌关键词的投资回报率是50-300倍。

但如果你与该品牌市场竞争，这也就是可以奏效。

如果你发现你的竞争对手有大量的品牌关键词，你可以尝试建立一个广告系列，目标是那些竞争对手搜索你自己的广告。虽然用这种方式窃取对方品牌名称的点击很容易，但订单并不一定要很大。

适用于部分品牌，但大多数情况下，竞争对手的品牌关键词转化很低。

一个更好的方法是尝试从你的竞争对手那里找到类型2和类型3的关键字。

试着看看他们在哪些产品和品牌上做广告。他们在广告上花了多长时间？

这是一个判断关键字盈利发展能力的思路。

这里有一些工具可以帮助你进行分析:

Similarweb

在Similarweb，你可以看到关键词获得的流量百分比。

你需要付费才能看到完整的谷歌广告关键词数据

SEMrush

SEMrush有一份报告，提供了关于关键词、流量和流量百分比的可靠数据。

您可以参考成本%-在不同的关键字竞争对手的投资百分比

此外，我们可以观察它们是如何匹配关键词来形成广告语言的:

Ahrefs

Ahrefs 和 SEMRUSH 一样，可以查找关键词:

最大的问题是Ahrefs数据中的关键词比SEMRush少，所以如果专注于广告，SEMRush会更划算。

iSpionage

iSpionage的报告，其中一个包含最有影响利润发展空间的关键字。

它为这个客户提供的前三个关键词确实是最赚钱的关键词，而不仅仅是流量最大的关键词。

关键词效能指标是一个很好的指标。

它的计算基于两个因素: 关键字在广告中使用的时间长度，以及它最后一次出现的日期(这是官方描述，我们可以理解为: 它最后一次使用的日期)。

让我们考虑一下。如果一个关键词被竞争对手用了很长时间，现在还在用，是否反映出这个关键词的转化可能是好的？

SpyFu

间谍是我的最爱。

这是一份竞争对手报告，其中包含一些关键字建议，更重要的是能看到对方（大致）用了多少钱：

有付费关键字，每月付费点击，和每月 Adwords 预算

有没有觉得自己把竞争对手剥的体无完肤？

除了可以知道学习他们用了哪些词，还能通过直接知道对于他们每个月的花费、广告点击量、广告排位、用到几个广告公司里面等。

然后你必须和他们的数据进行比较。有更少的关键字吗? 预算是否足够? 等等

如果发现自己的关键词不够多，不知道如何扩大词汇量？不要怕:在Adwords Advisor下面，你可以看到哪些词是竞争对手用的，但是你没有！！

购买下面一栏的 COMPE * * 显示了当你添加一个竞争对手网站时哪些网站使用了这个词。

伟大的购买指数代表关键字使用的建议。系统根据竞争对手使用关键词，包括具体关键词、点击成本、预期业绩等。分数越高，你就越应该使用这个关键词。

点击Compe ** s按钮后，可以通过输入进行具体的竞争战略对手企业网站：

通过这种方式，你可以看到哪些具体的竞争对手比自己涵盖了更多的关键词，同时也可以拓展自己的关键词发布思路。

Keywordspy

从keywords spy可以看到竞争对手使用的广告关键词。点击竞争对手关键词下方的查看更多，查看详细信息:

你可以在不同的网站上看到这些标语，它们会给你很多灵感:

看看他们如何写文案来提高谷歌广告的点击率。

这个和SEMRush差不多，但很重要问题一点是，这个政策工具是免费的。

四、你的竞争对手从谷歌广告中赚了多少钱？

到这里可能有点复杂。如果两个人销售完全相同的产品，运行完全相同的广告系列、广告和关键词，结果可能仍然不同。

因为这与转换率和回购的程度有关。

假设商家A的转化率是3%，而商家B的转化率是1.5%。那么商家A的转化成本会更低，赚的钱也会更多。

这是我们一个简单的示例，以下是可能产生影响企业销售的指标（通过分析这些指标，可以进行估计自己或竞争对手的收入）：

销售收入折算率平均单价客户购买成本回购率

当然，这保密的数据。

虽然我们没有进行一个能显示这些技术指标分析数据的工具，但我有几技巧来获取它们，用以估算：

谷歌客户经理

通常情况下，B 有机会被谷歌分配给一个客户经理，如果我们有一个大的投资，一个大客户经理将跟进我们的帐户业绩。

而且我们的投入越高，他们有机会提供的信息就越多(当然不会是全部，还要考虑其他客户的保密信息)。

而对于我们，我们国家还是能尝试向客户资源经理询问学生自己一个行业前5名客户的一些相关资料，比如客单价、转化率、预算管理等等，而数据分析通常是匿名的——你也不能没有直接问某某竞争对手的资料（一些问题非常出名的还是教师可以的）。

因为客户经理一般都是行业指派的，熟悉行业的前景和现状，比如每次点击的成本，转化成本等。我们可以用这些数据来计算其他专家的收入数字。

这可以帮助我们组织一系列的数据来指导我们的优化。

展会、峰会

参加行业会议或竞争对手的演示。他们在会议、聚会或网络研讨会上做幻灯片演示。

他们不会把大量准确的数据技术展示设计出来，但通常会留下线索。我们教师可以通过运用这些问题线索拼凑所需的信息。

人脉

我参加了中国许多工作会议，遇到了我们很多公司供应商或企业（前）员工，他们进行分享了部分的信息，我很喜欢从交流的信息里摸索学习他们的数据。

当你遇到这样一个问题值得我们信任的人时，请仔细聆听他们的言语。

当然，不要傻到问他们“上个月你卖了多少?”从他们的话中寻找线索。

例如，当你听到他们说“最近的变化很糟糕”或“成本上升了”，比较你的表现，看看是否需要调整你的预算或出价。

行业基准

如果资源稀缺，您可以查看一些电子商务基准来指导您的战略。

看看我们自己的转化率等数值有没有达到行内的平均值。这也是这样一个问题比较简单方便的方法！

工具小结

我已经在本文中提到了一些工具，但是让我们回顾一下它们。大多数需要收费，但是投资其中一两个是值得的，因为数据更加丰富，可以极大地提高您的生产力和质量。

利用工具，你可以：

看到自己哪些企业竞争对手在Google广告上他们可以大概的预算管理他们用了哪些关键词等等

可以选择的工具有：

类似的网络流量监测 SEMrush-关键词，广告研究 Ahrefs-关键词，外链研究关键词间谍-关键词，广告研究间谍-关键词，广告语言，预算研究间谍-关键词，广告语言，预算研究