脸书和谷歌广告平台是独立站卖家如何利用谷歌广告引流独立站卖家推广渠道的铁杆代表。

今天我们主要通过介绍全球搜索引擎第一名的Google，一起来进行学习它的广告设计类型。

搜索广告

当用户在搜索栏中输入一些关键词时，这些关键词对应的广告就会出现在用户的搜索结果中。

基于用户搜索的单词或短语的匹配关键字，以及匹配高质量的广告，可能会首先显示在用户的搜索结果中。

比如你销售shoes，就可以在 AdWords 广告这一系列活动中将“purchase shoes”添加为一个关键字。当用户在 Google 搜索中输入“purchase shoes”时，你的广告公司就可能影响会出问题现在我们搜索分析结果页上。

搜索网络广告的主体由三个重要部分学生组成：网址、标题、描述，如下图数据所示：

展示

展示广告旨在帮助你找到合适的受众。它的定位选项允许你在正确的地点和正确的时间向潜在客户展示你的广告信息。(谷歌展示广告网络包含200万个网站，覆盖全球90%以上的互联网用户)。显示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告和图片广告。

(1)广告商可根据产品的特定受众，例如曾浏览该网站的用户、有兴趣购买该产品的用户，以及具明显受众特征的用户(例如年轻白领) ，展示广告。

(2)广告主可以定位内容，使得广告可以在具有特定内容的网页或网站上显示。比如卖餐具的广告，广告主可以定位广告，展示在餐具博客上。

购物进行广告（Shopping）

谷歌购物的广告空间是为了争取直接向潜在客户展示产品的机会而付费的，如下图所示:

通过谷歌购物完成的广告展示更加直接。

通过搜索广告的显示界面(如下所示)不同于购物频道的显示，购物频道还可以设置价格范围进行搜索，更加准确。

谷歌作为全球第一的搜索引擎，用户数量庞大，各种各样的人聚集在一起，产生了各种各样的购买力。在电商跨境出口的热潮下，很多卖家选择谷歌投放广告。数据显示，超过50%的独立站卖家选择Google作为核心引流渠道。

在海外，Google Shopping的点击量占据Google总搜索中的55％，可看出我们这个问题版块的流量管理对于学生独立站卖家来说是一个提升企业销售量的核心技术推广工作位置。

从上面的截图可以看出，谷歌购物广告清楚地向用户展示了产品，而且功能更加成熟。对于销售产品是一个很大的优势，转化率会比单独搜索高一些。

独立站是一个相对独立、封闭的购物平台，是跨境企业做品牌、形成自己用户池的一个非常重要的模式。如何做到理想的营销和品牌推广，从而获得用户的关注和购买，是每一个独立站运营者需要思考的问题。

谷歌广告只是推动我们销售和品牌推广的一部分，但重要的是要考虑如何让用户留在游戏中，为品牌提供粘性，并提高回购率。