什么是谷歌购物业务？

虽然谷歌购物行为和谷歌购物行为有非常相似的名称，但它们实际上是非常不同的野兽。

Google购物是广告营销渠道，而Google购物系统操作方式更像一家企业商店。

实际上，即使Google不喜欢 Google购物发展行动，它也同时可以通过充当企业市场。

通过该计划，用户信息可以进行直接从托管购物车并处理方式付款的Google购买企业产品。

然后，谷歌将订单细节发送给零售商，零售商再将产品发送给客户。

使用谷歌YouTube作为即将推出的平台，在谷歌搜索、谷歌购物、谷歌图片搜索、谷歌助手和谷歌快递(移动应用和网站)上推广这些产品。

与常规Google Ads的最大程度区别主要在于，购物系统操作过程中不会按点击管理收费。相反，它仅在企业通过Google Shopping Actions进行分析销售时才向商店服务收费。

目前，谷歌购物可以在美国使用，而在法国，它可以通过模式使用。

虽然以下所有内容乍看起来都不错，但是设置起来很麻烦，增加了业务的复杂性，而且我的客户的早期结果不是很有希望。

因此，就目前而言，我的建议是远离谷歌购物。

Google购物进行广告效果最佳做法

为了从谷歌购物广告系列中获得可观的利润，你需要做的不仅仅是设置广告。

你需要找到更有效的方法和更多的预算，同时减少不产生效果的广告支出。

因此，在这一节中，我们将探讨谷歌购物的各种最佳实践，这些实践可以使你的谷歌购物广告系列从亏损变为盈利。

Google购物广告这一系列产品结构

使用一个良好的结构为谷歌购物广告系列是一个最大的优化您可以作出。

改进结构听起来有点抽象，让我们看看这实际上意味着什么。

继续前面的例子，我们设置了如下广告系列:

一个运动作为一个广告组一个公司产品组

这意味着无论产品或搜索查询如何，我们每次点击都出价相同的金额。

因此，加强投标控制的第一步是使用产品属性创建新的产品组。

Google给你提供了一系列默认条件，你可以使用，比如品牌，产品类型，甚至产品ID。

这是我们一个好的开始。但是，当您开始研究根据市场销量或利润率等信息来管理进行广告系列时，它就变得具有非常有趣。您可以同时通过自定义标签将该企业信息添加到广告系列中。

您还可以使用与库存筛选器相同的产品属性为特定品牌或产品类型设置不同的广告系列。 模仿网站的结构通常是组织广告系列的好方法。

一旦你完成了，你可以实现一个最有效的谷歌广告最佳实践之一，即搜索查询级出价。

通过这种方法，您可以使用相同的产品运行多个几乎相同的广告活动，从而使您能够在购物广告活动中定位特定的搜索词。

在上面的屏幕截图中，您可以通过看到他们两个Google购物广告系列。一个企业针对不同品牌信息搜索查询，而另一个仅针对我国通用搜索查询结果显示。这使您可以有单独的出价。

注意此屏幕截图中每次点击的成本、转换次数和转换值的差异。

专家提示：您需要调整Google购物广告系列的优先级设置以进行关键字过滤，以有效地使用“搜索查询级别出价”结构。

改善购物活动的结构将加强控制。

但是可以增加企业控制权是有代价的。更加精细的广告系列将花费更多发展时间，并使设置和管理工作变得更加具有复杂。

谷歌购物和负面关键词

如果你使用负面的关键词，你可以通过阻止广告的显示来降低你的活动的有效性，因为广告的显示是不相关的和低质量的流量。

这样你就可以提高点击率，转化率，最终提高广告支出的回报率。

您可以同时通过分析两种不同方式能够找到否定关键字。其中最简单的方法是浏览“搜索字词”报告。

此搜索术语报告显示广告显示的所有搜索查询的效果。

在查看此报告时，您需要了解否定关键字的类型。

无关词汇：搜索明显浪费金钱的查询。 竞争对手词汇：包括竞争对手名称的品牌搜索查询。 一开始把它们放在清单的顶端可能很诱人。 但这些广告通常效果不好，它们会降低你的效率。 你可以把它们添加为负面关键词，你可以分析排名它们是否有利可图。 未售出的产品：这些是搜索尚未售出的产品。 您可以排除这些关键字或使用他们的市场调查。 非常通用的术语：该组包含非常通用的术语（例如鞋子），其点击率和转换率通常较低。 如果您想提高盈利能力，我们建议您将它们排除为完全匹配的否定关键字。 否则，请（仔细）尝试这些查询。

想进一步进行了解学生如何能够找到自己否定关键字并将其添加到您的广告系列中，请查看有关否定关键字的深入发展指南。

优化您的产品标题

如前所述，产品Feed是谷歌购物广告系列的核心。

这也意味着，通过提供更多相关信息，你所做的任何改进都将提高点击率，并提高你的活动的有效性。

幸运的是，您可以使用许多优化技术来改善结果。

例如，您可以在商品信息标题中加入与商品进行相关的最受欢迎的搜索数据查询，从而不断提高企业广告的点击率。

根据Search Engine Land的一项实验，在产品描述中添加最高关键字可以为零售商提供1000美元的产品广告流量。

这看起来似乎很容易，但许多广告商未能使他们的产品标题搜索引擎优化友好。

如果你看这个截屏，你可以看到搜索“鱼油”的结果:

前两个网络广告谈论“欧米茄3”，但没有提及鱼油。对于我们知道学习他们在寻找自己什么工作的人一般来说，这可能不是一个问题。但是其他人会怀疑，欧米茄3与鱼油一样吗？有什么方式不同？

相比之下，沃尔玛的产品广告在产品名称中同时包括“欧米茄3”和“鱼油”。

专家提示: 请注意产品标题的截断。保持产品标题简洁，并首先涵盖您最有价值的关键字。

优化产品价格

如果你在某些商品上获得的点击率和点击率很低，可能意味着他们的定价没有其他商店提供的有竞争力。

如果您要宣传工作完全可以相同的产品，则不难想象人们会点击进行产品市场价格最低的广告。

最简单的解决办法是降低价格。 然而，并不是每个人都能负担得起、想要甚至被允许这样做。

相反，这里有一些步骤，你可以采取更好地利用产品价格在谷歌购物。

找出效果不好的产品(点击率、转化率、展示次数份额等。)，然后检查价格是否有问题。查看这些产品的竞争对手的价格，看看价格是否有很大差异。如果差距很大，你能通过什么方式弥补差距吗？如果没有，请考虑降低该产品的最高每次点击成本，因为这将很难竞争，在该产品上做广告可能是浪费。

专家提示： Google会考虑总购买费用，因此，如果您不能有效降低企业实际进行产品市场价格，请确保检查是否我们可以通过采取某些措施来降低或消除运输管理费用。

优化您的产品图片

产品图片是广告的重要组成部分。

一些商店提供略有不同的产品图片，帮助他们脱颖而出，提高他们的谷歌购物广告的点击率。

虽然这可能是一个相当昂贵的过程(尤其是如果你有数百个产品)，但有时做一些简单的事情(如旋转鞋)(如上面的屏幕截图)已经有所作为了。