Google购物广告发展非常适合企业提高学生转化流量。

他们确实需要做一些工作，但在谷歌自动化了制作和显示这些广告并将其展示给合适的人的大部分工作之后。

但这种自动化也是为什么广告商觉得他们对内容的展示位置没有多少控制权的原因。

因此，在这份综合指南中，我将向你展示如何收回对购物广告的一些控制权。

我将介绍从设置到优化的所有工作内容，并分享其他企业资源，使您可以进行进一步发展完善网络购物广告系列。

让我们开始吧！

什么是谷歌购物广告？

谷歌购物广告是一个比较搜索引擎，允许零售商以视觉吸引力的方式向搜索者宣传他们的产品。

这意味着，如果有人搜索你销售的产品，谷歌会显示你的产品和竞争对手产品的相关购物广告。

如果企业用户可以点击您的广告，则Google将带她进入中国产品页面。

谷歌购物广告示例

上图显示了页面顶部搜索查询“ Jordan White”的产品广告(以前称为产品详细信息广告或 PLA)。

每一个谷歌购物广告都包含图片、产品名称、价格、零售商名称，有时还包含一些特定于零售商的信息，如运输成本或评论。

Google购物广告目前在40多个不同国家/地区发展受到社会支持。

为什么要使用谷歌购物广告？

许多人仍然在谷歌上开始他们的产品搜索。因此，在谷歌上投放广告可以帮助你随时随地找到潜在客户。

在这些搜索结果中，有基于文本的搜索广告，在这些广告中，你必须撰写广告文案并手动添加关键词。

还有Google购物平台广告，Google可以为您做很多企业工作。它的算法将自动从您的商店中提取信息数据，为您的产品设计制作一个广告，并将其与相关的搜索可以查询学生进行分析匹配。

虽然“购物广告”一开始可能需要更多的时间（设置所有内容），但此后所需的工作量大大减少。

这就是我建议商店从谷歌购物开始的主要原因。比搜索广告更不容易出错，这意味着你不太可能花费广告预算而什么都不做。

原因1:在谷歌搜索结果中排名的唯一方法

购物进行广告和搜索网络广告发展之间的另一大区别是可见度。

查看以下典型的谷歌搜索结果页面的截图，以更好地了解发生了什么：

正如你所看到的，有机结果的空间不大。

但是搜索广告也被推到页面的更下方。

购物广告的视觉格式可以吸引了大多数学生点击，因此对于它们在搜索分析结果中占据了优势。

谷歌点击次数越多，利润就越高，但它似乎对零售商也很有用。

越来越多的零售商正在将广告预算从搜索广告转向购物广告。根据 Merkle 的研究，谷歌购买的广告支出比去年增长了38% ，而搜索广告支出则下降了12% 。

根据谷歌广告格式，2019年的支出-来源

现在，Google购物占所有Google Ads点击使用次数的65％，占零售商非品牌Google搜索网络广告可以点击出现次数的89％。

在同一时期，购物广告的利润也更高，广告商每次点击的收入比桌面非品牌关键词的搜索广告高出12%。

原因2：表演与讲述

如果你想买一个新的耐克空气最大运动鞋，你想点击耐克搜索广告或购物广告之一？

谷歌购物广告和搜索广告

尽管耐克在搜索广告设计方面可以做得很好，但它只是进行描述了产品。购物广告信息显示企业实际问题产品。如果发现其中原因之一正好是您要寻找的东西，那么您单击其中之一的机会就很高。

当消费者不确定他们在寻找什么时，这些产品广告也会有所帮助。 他们中的许多人使用它作为研究工具来了解不同的产品类型、型号、颜色、价格和可以购买它们的商店。

原因3：意图与中断

在其历史的大部分时间里，广告都是建立在中断的基础上的。

表示当视频广告弹出时，您正在做其他事情，例如观看YouTube视频:

紫色以及床垫的YouTube广告

当这个紫色的广告出现时，我无意买一个新的床垫。 不过，我晚点再跟你说。 当我这样做的时候，也许广告会帮助他们成为首要考虑因素。

比较一下基于意向的购物广告，这意味着当人们积极寻找解决方案时，广告就会显示出来。

如果我想搜索“Nike Air Max 270”，那么这是零售商为鞋子做广告的好时机:

详细的移动Google购物进行广告

对于这些类型的广告，点击率和转换率要高得多。

这反映在点击其中一个广告的成本上。观看 YouTube 广告只需几美分，而点击一个产品广告的成本可能高达10倍。

如果这一切让你的兴趣达到顶峰，那么让我们来看看谷歌购物实际上是如何工作的。

Google购物以及如何进行运作？

如前所述，谷歌的购物广告的工作方式与传统的搜索广告截然不同。

首先，Google 的算法处理一个名为 product Feed 的特殊文件(稍后将详细介绍) ，该文件包含商店的所有产品信息。

谷歌利用这些数据将你的产品与相关的搜索查询进行匹配，并制作实际的广告。

人们会看到与他们的搜索进行查询以及相关的购物广告，其中会显示技术产品通过图片，价格和其他企业信息（例如评论）。

如果有人喜欢他们看到的他们会点击你的广告并把它带到你的网站。

作为回报，谷歌将对你的点击收费。

我给你举个简单的例子，你卖手机配件，开展购物活动来增加销售额。

您在公司产品Feed中向Google提供了有关您的产品的详细数据信息有人在Google中搜索“ iPhone 11无线智能充电器”Google的算法从您的商店中选择一个兼容iPhone 11的无线手机充电器，为其创建网络购物进行广告，并将其发展与其他广告可以一起研究显示给搜索者搜索者看到中国广告并点击您的广告通过搜索者被带到您的产品管理页面Google向您收取用户点击相关费用Google购物平台广告要多少钱？

像搜索广告一样，每次有人点击你的购物广告时，你都要付费。

让我们来看看这些点击的典型成本。

谷歌购物每个细分市场的平均每次点击成本-来源

上图可以显示了每个学生不同进行细分行业市场的Google购物平均每次点击费用（CPC）。

总体而言，每次点击的平均成本为0.66美元，略高于谷歌广告电子商务商店每次点击的平均成本1.16美元。

虽然点击成本低得多，谷歌购物的平均转化率(1.91%)也低于谷歌广告在电子商务行业的平均转化率(2.81%)。

由于网络购物进行广告可以点击更便宜，因此我们每次实验操作管理费用（CPA）也更低，为38.87美元，而所有Google Ads点击的每次实践操作费用为45.27美元。

虽然这些统计数据显示了谷歌购物的平均值，但你的购物广告系列的真正效果掌握在你手中。

开箱即用的Google购物广告这一系列的效果分析可能会比常规搜索网络广告差，但通过学生适当的调整，仍有存在很大的改进发展空间。