在这篇文章中，我将向你展示各种杠杆，你可以在你的广告系列，以实现你的目标。以上都是我使用自己的广告系列或者客户的广告系列的策略。

Shopping广告系列的优点就是在于Google为您完成了中国大部分繁重的工作。您可以通过创建一个购物Feed，他们会自动创建网络广告并将其与相关信息搜索查询系统进行分析匹配。但是对于这种易用性也将它变成了我们一种黑盒子，而且发展还不能够清楚你还能做些什么来改善你的效果。Google的默认建议企业并不令人意外：增加每次点击管理费用和/或提高财务预算。

提高预算或者优化广告

但是盲目提高每次点击的成本会立即降低你的盈利能力，所以让我们来探索一些更有效的事情，你可以做！ 旁白：如果你正在经营一个智能购物广告系列，你可以做到这一切！！ 我们将从一个基本的优化策略开始，然后慢慢向更高级的策略发展。 以下是我们将展示的各种Google购物广告系列优化：

1. Limit networks

当你设置一个新的谷歌购物活动: 默认网络时，你也会遇到他们。

默认情况下，谷歌会勾选搜索合作伙伴、YouTube和展示广告网络上的复选框。

这就是我们为什么你要确保企业关闭它们的原因：

谷歌搜索合作伙伴：这样你的购物广告就可以显示在像沃尔玛这样的搜索合作伙伴网站上。 这些可能很有趣，但从一开始就不是了。 首先，您需要了解广告系列的基准效果。

2.YouTube 和显示广告网络: 这将允许你的广告在 YouTube 或第三方网站上显示。之所以这么具有破坏性，是因为大多数看到你的广告的人不会去寻找这些产品。这意味着出售的可能性非常低。

关闭这些可以提高看到你广告的用户质量。

2.添加negative keywords

在Google购物中，您无需进行添加任何一个关键字。 但您可以通过选择自己添加否定关键字，以确保您不会显示某些信息搜索查询。首先，我们发展来看看您的广告公司实际情况出现的搜索查询。 您可以在“搜索字词”报告中找到解决这些研究内容：

此报告将显示用户在点击产品详细信息广告之前使用的所有搜索查询。

A）不相关的搜索查询

最容易实现的目标是不相关的搜索查询。这些搜查对你的生意毫无价值。这些网站可以搜索你不卖的产品: 儿童服装，而不是成人服装。或者你没有存货的产品的颜色或变化。这些点击相当于把钱扔进垃圾桶。因此，将它添加到否定关键字，以确保您不再为这些搜索付费。在我们对 Away Travel 的谷歌广告的分析中，我们发现他们的购物广告显示了几个不匹配的搜索关键词:

这些人在寻找他允许的行李尺寸。这些行李箱不太可能在市场上买到。所以这个品牌可以根据这些搜索词智能检查广告的效果，可能会将其排除在广告系列之外。除了这些不相关的搜索，你还会在这份报告中发现其他并非完全无用的搜索查询，但要解释你是否应该为这些点击付费就比较困难了。

B）竞争对手搜索查询

竞争对手进行搜索信息查询是包含企业竞争对手名称和有趣关键字的搜索：

上面来自我的一个客户的搜索条件报告显示了这一点。

他们销售消费电子产品，面临着来自亚马逊和 Volx 的激烈竞争。上面的报告显示了 General Search + Amazon。事实证明，包括亚马逊在内的搜索并非毫无价值。在报告中，您可以看到某些点击率，甚至销售额。但是在这种情况下，问我们是否应该继续广告这些搜索是一个合理的问题。对于这组有限的关键字，总广告支出为58.76美元，收入为69.99美元。连收支平衡都算不上。在这种情况下，我们排除了“ A * * Zon”从几个特定的产品类别是不盈利的。如果广告这些竞争对手的搜索查询是有意义的，检查你自己的帐户。但是，如果你的盈利能力受到损害，你可能希望把这些竞争对手作为负面的关键词。

c)非常一般的搜索查询

您将在网络购物进行广告这一系列的搜索字词报告中看到的另一组查询是非常通用的搜索信息查询：

上面的搜索术语报告显示了一些非常通用的搜索查询。 看看第一个命中率：0.02%！ 这是一个无关的关键字，但它只是我们销售的产品类别中最通用的描述之一。

这是另一个例子：

如果您正在销售具有特定用例的独特麦克风，请考虑使用上述产品线。你的产品正是人们所期待的，机会渺茫。即使他们点击了，他们可能也不会购买。与亚马逊、沃尔玛或斯威特沃特等网站相比。他们只是想进去，因为他们知道一旦人们点击了他们的网站，他们会得到一个巨大的相关产品目录，他们可以卖给你。非常低的点击率也会对你的产品的广告质量得分产生负面影响，这就是为什么你应该避免这些问题。因此，如果你在一个高度竞争的市场，你可能想远离短尾关键字与大量的搜索量。您可以添加它们作为搜索广告系列的完全匹配。这将是一个很大的工作在第一，因为您将看到很多类似的关键字出现。但是只要继续添加这些高容量/低意图的关键字，它们的数量就会下降。虽然一开始似乎只能从广告系列中排除特定的关键字，但在下一节中，我将向您展示如何实际针对特定的搜索查询。就像你使用搜索广告活动一样。

3. Google购物广告这一系列产品结构

广告系列结构分析处理您组织学生不同企业广告系列的方式。你有多少？哪些影响产品主要包含在哪里？您有多少个广告组？等等。它正在不断改进我们这个社会活动空间结构，我看到了中国最大的改进。广告系列结构是有效购物广告系列的核心。通过一个良好的广告系列结构，您可以对最有价值的产品和搜索信息查询系统进行出价。

接下来，我将探讨四种最常见的活动结构。

结构1-一个不可分割的活动

第一个是有一个广告系列，其中包含一个广告组和一个包含所有产品的产品组。这实际上意味着每个产品和每个搜索查询对您的业务同样有价值，因为没有人可以区分它们。这非常不适合您的优化工作，您所能做的就是提高所有产品的最高每次点击费用。如果你赚了足够的钱并且不想花费更多的时间来改善，你可以保持原样。在所有其他情况下，请浏览以下其他选项！

结构2 - 一个主要包含多个不同产品组的广告这一系列

下一个逻辑步骤是根据您的产品属性开始分解不同的产品组：

谷歌购物允许您细分您的产品类别，品牌，产品 ID，条件，产品类型，渠道，渠道独家或五个定制标签之一。您还可以创建多个级别。例如，您首先按产品类型划分所有产品，然后按品牌划分，第三层按项目 ID 划分。此广告系列结构允许您指定，品牌或个人的产品水平设置投标项目 ID)。这是我见过的最常见的广告活动。它保持简单，但允许非常精细的控制。如果对分段广告系列的默认属性不满意，可以使用自定义标记向 Feed 添加其他信息。我有很多客户，我添加价格或边际信息到这些自定义标记。这使我能够更积极地投标高价格、高利润率的产品，同时保持低利润率的产品低于投标价。

3-结构-使用不同产品的多个广告系列

就像拆分产品组一样，您也可以通过根据学生我们学习上面讨论过的属性进行创建网络广告系列。为此，您需要跳转到新创建的广告系列的设置，并使用传统广告过滤器仅包含两个部分主要产品。

这意味着您可以根据品牌、产品类型或类别设置一系列购物广告。 我经常看到和使用的另一件事是使用自定义标签来创建只包含畅销书的广告系列。 多个广告系列的最大优势是可以为每个广告系列设置特定的预算。 这意味着你可以把80%的预算分配给畅销书，20%分配给更少的产品。 如果它们都混在一个广告系列中，就很难控制这个预算。 如果您想将您的广告系列扩展到其他国家，您还需要使用单独的广告系列。

Structure 4-MULTIPLE activities using the same product

事情变得有点棘手，但可能更有价值。通过使用同一产品制作多个广告系列，您可以为每个广告系列设定一组特定的搜索查询。是的，你可以使用谷歌购物广告系列来定位搜索查询。也叫搜索级查询竞价。这种设置的最大好处是，你可以根据搜索查询对你的重要性，设置不同的最大每次点击成本。最常见的用例是将品牌搜索查询与一般搜索查询分开。可以主动竞价品牌搜索查询，同时大大降低一般购物广告系列的最大每次点击成本。这是将其排除在广告系列之外的绝佳选择。

上面的示例是针对企业同一产品品牌的2个广告系列，其中一个是针对不同品牌进行搜索信息查询的广告系列，另一个是针对我国通用查询的广告系列。检查两者相互之间的点击率和每次点击管理费用的差异。 如果您希望在一个中国广告系列中获得具有相同的结果，那么学生整体提高盈利分析能力会低很多，因为您的平均每次点击费用会高得多。

提示：如果您使用此广告系列结构，请确保正确设置广告系列优先级。 这是获得关键字过滤工作的重要部分。

以下是美容品牌 Glossier 如何打造谷歌购物广告的一个例子:

首先根据品牌划分其广告系列:Glossier和Glossier Play(子品牌)。接下来，广告系列按国家\u002F地区划分。更广泛的广告系列分为品牌(B)和非品牌(NB)查询。

4. Optimization of bidding for shopping advertisements

在建立购物活动并确保活动结构正确之后，大部分的优化将是将每次点击的最大成本提高到正确的水平。高到足以让你获得足够的点击量，但不要高到损害你的盈利能力。这可能听起来很简单，但很难做好。让我们从一个更简单的挑战开始

When to raise your campaign budget?

如果你的广告系列是盈利的，而谷歌表明你受到预算的限制，或者你在节目数量中的份额较低，你可以增加预算。

预算模拟器会向您显示Google广告进行推荐的预算管理及其对您的广告这一系列的影响。 在这种发展情况下，他们可以估计额外每天10欧元将获得一个额外153次点击。请记住，这些数据图表我们只是通过模拟。 如果您确实提高了财务预算，请密切相关关注学生之后几天和几周内的结果，以确保您的预算问题仍然具有充足。如果您使用的是自动出价策略（我将在下面解释这意味着中国什么），那么更改系统整体成本预算将需要Google重新调整到这个新的支出结构水平。但很多不同时候，Google不会花费你设定的预算。 在这种社会情况下，获得学习更多的人流量的唯一一种方法是提高效率最高每次点击费用。

When to raise ** x CPCs?

首先，您可能需要增加每次点击的最大成本来获得更多的流量。 您需要这些数据来执行本文中描述的所有Google购物优化。 下一个增加每次点击成本的时刻是当你获得有利可图的销售，你想带来更多的销售。 也就是说，您将达到每次点击的最大成本。 对于某些产品，您可能很快就会遇到它。 我客户在网上商店的转化率是7%。 但我们已经最大化了他的商店流量，增加了超额量意味着我们必须将每次点击的成本提高到可以侵蚀利润的水平。 因此，我们被限制在所有潜在印象的大约50%。 如果您遇到这个问题，您将在下一节中得到一些关于如何突破的想法。

How to set ** x CPCs?

这就是投标策略的领域，这就是为什么在特定的广告系列中，你会增加或减少特定产品每次点击的最大成本的逻辑。

归结起来有两个基本选择:

Do everything yourself. 设置一个产品质量级别的出价，挖掘分析报告，密切相关关注财务指标并进行相应进行调整。 这是我们很多企业工作，但是因为当你刚刚开始时，这是学生正确的举动。Hand （some） of the controls to Google. 这是可以通过系统自动化控制策略研究完成的。 自动部分就是意味着Google会决定向您收取多少成本费用。

这里一个重要的免责声明是谷歌不在乎你的盈利能力。 他们的目的是让你花更多的钱。 因此，盲目进入这些自动报价策略可能会对您的业务产生不利影响。 在本节中，我们将探讨如何在这种困难的情况下，克服不同投标策略的优缺点，达到平衡。

Manual CPC

我前面描述的手动选项称为“手动每次点击成本”，这意味着您可以手动浏览产品组，并根据您所看到的调整每次点击成本。

一个例子：

在你的一个广告系列里，你会发现具体产品的销量不错，但是点击量不会很大。如果每次点击成本增加0.1美元，你可能会获得更多的点击。然后几天后，你检查一下增加是否有预期的效果。

下面进行描述的其他问题选项是自动选择出价方式策略。 在这里，您将如何利用Google的一些AI技能。

Maximize clicks

通过利用最大化点击次数出价策略，您将获得Google的统治权。 他们将设置学生每次点击管理费用，以获得企业尽可能多的点击次数。谷歌确切地知道自己哪些影响产品/点击最便宜，因此对于他们将改变您的预算。由于我的目标是销售人员更多相关产品，我希望点击次数转到转化率达到最高的产品，而不是一个搜索商品价格相对便宜几美分的产品。您可以在开始时需要使用此策略研究获取以及一些信息数据。 但我会远离它。

Enhanced Cost per click

增强的每次点击收费或ECPC投标策略与手动每次点击收费非常相似，但如果谷歌认为特定的点击将导致销售，那么谷歌可以免费增加您指定的最大每次点击收费。 谷歌提供的技术细节非常模糊，但他们声称使用了关于用户转换报价可能性的额外信息来调整报价。

使用这种策略的每次点击成本的调整曾经被限制在你出价的30%，但近年来已经被取消了。在启用此竞价策略之前，Google Ads建议您在广告系列的每个产品组中至少获得200次点击。一旦手动CPC带来足够的流量，我一般会用这个功能。

Target ROAS

通过网络广告费用支出的目标回报率或ROAS出价策略，您可以为企业广告系列中的每一美元/欧元/元设置这样一个问题转化研究价值。

正如上面的截图所示，450% 的 ROAS 目标意味着我在这个活动中投入的每一美元，我希望回到4.50美元。

强调需求。仅仅因为你想要或者需要回馈一些东西并不意味着这是可能的。

可能对于以上ROAS，我一个月只能通过这个广告系列卖两次。

虽然ROAS为300％，但我认为可以通过进行50次销售。

您事先并不知道，这就是为什么您需要临时使用手动或智能点击支付。 Google Advertising建议在激活此政策之前的30天内至少进行50次转换。 这也允许您建立基线来比较自动结果。

这是一个自动投标策略，所以谷歌广告需要时间来实现和处理您对广告系列的任何更改。

如果你开始工作，你的工作会变得容易得多。

这并不意味着您应该在自动驾驶仪上运行此广告这一系列。 自动化设计变更，促销或新竞争对手可能会发展带来一个重大环境变化。

因此，一定要监控这些广告活动并提供必要的警报。

每次转换的目标成本是您可以使用的另一种出价策略。

专业提示:要做到这一点，市场上有大量的优化软件工具可以帮助解决这个问题。他们中的许多人使用人工智能和机器学习等技术来改善你的结果。他们的要求很高，通常很贵，我还没有看到他们提供足够的投资回报。所以在探索这些工具时要持怀疑态度。

5. Competitive Intelligence in Google Shopping

上面(以及下面)描述的所有工作都可以真正帮助你的竞选。但你的竞选活动不是凭空出现的。你的竞争对手做什么或不做什么会影响你的结果。知道你的筹码是什么，以及如何做得更好，可以给你更多关于如何改善你的竞选活动的建议。因此，在本节中，我将向您展示哪些信息，以及您需要注意的事项。

Vertical Google Shopping Performance in the Industry

如果您是Google购物作为新手（甚至是一般通过广告），下面的基准数据可以让您了解企业竞争战略对手的行为。

** rks-findings/

你的号码看起来会一模一样吗？ 可能不会。 但知道你是否在同一个法庭上，可以表明你的商品或网站存在更根本的问题。

Search impression share metrics

搜索显示份额是将广告列入所有潜在搜索结果的搜索结果的百分比。100% 的搜索印象(IS)表明，你的广告出现每次有人搜索相关的关键字。每次有人搜索你的产品时，你的广告可能不会出现的两个原因是缺乏预算和排名低。要在谷歌广告帐户中查看此内容，请转到广告系列选项卡，选择列图标，单击修改列，比赛指示符，并添加搜索 Imr。共享，搜索 ABS 顶级 IS，搜索缺失的 IS (排名) ，点击共享，然后点击保存。

让我们分解所有这些栏目，讨论一下你能从上面截图中的数字中学到什么。

Search Impression Share

正如我上面我们提到的，这个是关键技术指标。 它表示您出现的搜索百分比。 这取决于你的方法你想要发展达到一个什么数字。对于学生每次进行相关信息搜索，您的广告公司都会显示100％的搜索结果展示份额，但这可能并非没有真正有利可图。根据中国搜索查询系统类型拆分广告这一系列的好处是，您可以有效控制管理这些问题不同网络广告产品系列的展示次数份额。例如，您可以实现最大化品牌查询的展示次数份额，同时将通用广告系列的IS保持在25％，因为它无利可图。

Search for absolute top-level impression sharing

绝对最大显示共享(在谷歌广告中搜索 ABS 的顶部是)显示所有产品列表广告的顶部搜索的百分比。这是下面用粉红色突出显示的产品:

根据谷歌的价格、评论、相关性等确定产品的顺序。排名靠前的位置通常留给价格合理的畅销书。尝试每一种产品是没有意义的，但在某些情况下却很有趣。

Search Lost IS （rank）

搜索丢失的IS显示企业由于网络广告排名较低而错过的展示次数。 这可能是因为您的每次点击管理费用过低，或者您的质量评价得分过低。要解释就是为什么会发生改变这种发展情况，您需要我们了解学生一下Google广告竞价系统。

Google Shopping中的质量分数对于谷歌上发生的每一次搜索，他们决定哪些广告商想要展示，哪些广告（哪些图片、标题、描述、登陆页面等）他们想要展示。 基于所有这些数据，谷歌计算出质量分数。

这个分数表明谷歌如何认为你的产品细节广告与相关搜索查询相关。 这是谷歌搜索广告系列的常识，在那里你可以查看谷歌提供的实际分数。

但在网络购物环境方面，他们自己并没有给你提供一个学生分数。您所拥有的是“失去的展示次数份额（排名）”指标。

在Google搜索中，广告进行评级是通过将最高每次点击管理费用与质量评价得分相乘来计算的。这意味着企业具有经济高质量发展得分但出价较低的产品设计可以与具有高出价的低质量得分产品市场竞争。

如果您的印象丢失份额（排名）较高，则在出现这种情况时，您可以选择以下选项：

通过提高投标来提高广告评级

优化你的产品详情广告所针对的搜索查询，这将增加你的点击率，从而提高你的质量得分。

提高帮助您提交给Google的产品Feed的数据进行质量（有关此内容的更多研究内容，请参阅本文）

这是大多数活动最有潜力的地方，但也是最难实现的地方。 这是因为您不能直接影响这个质量分数。

Click share

你可以在谷歌广告中找到的最后一个搜索信息是信息共享。这是广告显示的点击率。您可以使用点击分享来查找搜索，高份额的印象没有转化为更多的流量。这可能表明您的广告与搜索查询的相关性较低，或者可能表明价格差异。

Auction Insights

上述竞争指标可以为你提供关于你的账户或广告系列有效性的信息，Auction Insights报告将向你展示它与谷歌的广告竞争对手相比如何。

该报告可在帐户，广告这一系列和广告组一级数据显示，它会向您显示哪些以及其他网络广告公司客户在相同的关键字上投放广告。我已经开始介绍了上面的印象分享，所以我们让我们发展来看看你可以从这份调查报告中得到的其他一些有趣的东西。对于此特定广告设计系列，您可以直接看到Etsy占据了大部分学生展示次数。 Etsy在该广告目标客户提供广告所展示的展示次数中约有70％做广告（=重叠率）。此广告市场客户的广告行业排名高于Etsy的广告，其中24％的广告信息显示（=排名分享）请务必查看此报告的不同教学时间管理范围，它可以让您监控技术竞争的演变或优化教育工作的影响。如果你看到像亚马逊，Etsy，沃尔玛中国这样的报告系统中有存在很多具有重要的参与者，那么你就会知道在预算控制方面问题很难与之匹敌。因此，您可以不断尝试找出解决他们对于正在积极努力实现消费的产品服务类别或品牌，而不是盲目地为了提高您的预算和每次点击费用，并希望孩子能够超出预算。通过本文针对这些不同的广告系列或广告组运行此“拍卖洞察”报告来执行此操作

Bench ** rk metrics

表达式共享度量和Auction Insights报告将告诉您正在发生什么以及谁在做，而不是为什么会发生这种情况。 这是基准告诉你的。 基准点击率，Bench**rk Max。 CPC和Bench**rk产品的价格差异告诉你“其他广告商的产品购物广告如何与类似产品相对显示”。 您可以将这些列添加为产品组概述中的附加列:

在上面的截图中，我还为购物部分添加了平均产品价格列。第一个警告是，谷歌总是希望你花更多的钱，所以这些指标非常适合推动你这样做。因此，将它们用作指标，而不是目标或目的。让我们看看上面例子中的两个品牌产品组:

1:该产品组的最高每次点击成本为0.33欧元，略低于基准最高每次点击成本0.37欧元。点击率5.02%，是基准点击率的两倍多。这意味着产品制作精良。Bench ** rk产品价格差异表明我们比其他产品贵一点。从ROAS的角度来看，这也远远超过了我们的目标，所以也许我们甚至可以提高最高的CPC来获得更多的印象份额。

品牌2：此处的最高每次点击费用为0.3欧元，远低于基准最高每次点击管理费用0.52欧元。 3.83％的点击率也远高于1.59％的基准点击率。 Bench ** rk产品服务价格存在差异研究表明，与销售企业相同文化产品的竞争战略对手公司相比，我们的价格略低。这三个重要指标分析表明，如果需要我们不断增加成本支出，我们学生可能会以有利可图的方式能够获得发展更多的展示次数份额。

这些指标适用于每个产品组。 因此，如果只使用一个产品组，请考虑将其细分，以便更好地了解每个产品的性能。

6. Shopping Feed Optimization

如果你已经做了以上所有，你的谷歌购物活动应该在良好的形状。但即便如此，你也可能得不到你需要的数字。因此，在本节中，我将讨论最终的 Google 购物优化: 您的产品 Feed。在实现以下任何一项之前，应该修复 GoogleMerchant Center 中的所有错误和警告。具体来说，就是产品标识符。下一步是改进 Feed 中的数据，以提高可见性和竞争力。

Product title optimization

在你的产品标题中使用人们搜索的关键词会对你的点击率产生重大影响。因此，请确保您正在查看的搜索词报告包括产品标题中最常用的查询。但更重要的是把它们用在人们看得见的地方。这是对“最好的鱼油丸”的搜索:在前两个产品营销广告中没有提到鱼油这个词。他们确实提到了Omega 3(鱼油中的活性成分)。这可能会对这些搜索的点击率产生影响。第四个产品结合了两个产品:“自然的赏金鱼油欧米伽-3...\\\".这里的教训是要注意产品名称的截止日期。确切的字符限制总是在变化，但是尽量保持它尽可能的短。结果，标题被剪成30个字符。所以，一定要先覆盖最有价值的关键词。