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抖音会是下一波的互联网红利吗?

人气:   发布时间: 2020-02-28 19:51

一个大学生说:通信行业是以后的红利行业,非常好就业,要好好学习一下。

一个小学生听到了,于是数学、语文不学了,去学习通信工程,结果…… 

这个例子说的就是:抖音。

 

想想你是不是经常看到,别人抖音后台日入几千、几万的佣金截图,你感觉红利就在身边,但就是不知道怎么抓住。

抖音到底能不能做,怎么做?今天我们来详细的扒一遍。

 

互联网发展很快,短短几年新起的平台有很多,但万变不离其中,未来的趋势是怎么样?这个话题太大,我也不知道,但前面经历过的阶段,我是再清晰不过。

PC电商时代:全网营销,淘宝成交。

这个时候的“大学生”就是那些大卖家,或者淘品牌,电视广告、论坛软文广告、竞价广告等等都指向淘宝/天猫店铺。再或者有小二资源,猛烧直通车、上钻展、上活动。

这时候的“小学生”就做做淘宝seo,每年赚个十几万、几十万也不是很难。偶尔也有人学习“大学生”,比如卖湿疹的药,会在妈妈论坛,发一些软文,指向淘宝店铺,效果也不错。

那个时候,做过淘宝的应该知道淘宝是有CRM(客户管理系统)的,也就是可以收集买家信息。做活动的时候,可以给买家群发短信。但没有几个人会用,体验太差。

 

移动时代:全网引流,微信成交。

直到微信的出现,微信支付的成熟,微信真是最好的CRM系统。

微商招代理模式、淘宝客依托微信做淘宝,也一定要淘微结合。总之就是从其他各个平台引流到微信,在微信开展营销活动,再或者在微信内实现裂变,最后成交也在微信。

为什么会这样?因为微信是去中心化的,用户在你的微信,你推产品,没有直接的比价行为,你在这里的用户就是你的,不是百度,也不是淘宝的。

所以大家都知道微信一个粉丝的出售价格是别的平台的好几倍。

 

现在:我认为,依然是全网引流,微信成交。

那为什么要说,抖音是红利?首先搞清楚,是谁在说?

开头我就讲了,是“大学生”在说,原来的大学生,投百度竞价,论坛软文,烧直通车,上聚划算,上钻展。背后的逻辑只有一个词:ROI(投入产出)。

现在抖音日活跃用户几亿,而且打通淘宝,买东西更加直观。

我刷了几个月抖音,逢广告必点,美女直播带货必看,美食自媒体橱窗必看。一晚上直播6个小时,十几条链接,一条链接几千销量。这在以前,直通车要烧多少钱,钻展要上几次,竞价要烧多少钱,软文要发多少篇……威力这么大,这绝对是红利啊!

但,那又如何?这背后的逻辑和原来一样,还是一个词:ROI。

 

一个号称7年买了7套房的小小如,你可知道背后有多少人在推?她的人设又是谁给打造的?一个美食自媒体的一条视频,拍摄是何等艰辛,拍摄的设备都要几万到十几万,这些可都是实实在在真金白银的投入。

往小点说,你看到的抖音淘客月入十万的截图,你猜不到的是,可能人家dou+就投了8万。

刚开始看到这些截图,或者听别人直播带货一晚上几十、几百万,还有点惊讶,也有参加一些培训的想法,后来一想到这和直通车、钻展有什么区别?花里胡哨的背后是大道至简,顿时一点欲望都没有了。

那究竟要不要做抖音?怎么做?答案是肯定的。

 

对于个人,我认为有以下三种模式:

一、带货

这篇的开头到现在,我们一直都在说带货,同样是带货,我们要降维下来。拍有趣的视频,带相关的货。在赚钱之前,我们要尽可能的少投钱。那些一晚上带几十万货的培训,我觉得还不如,培训做抖音书单号来得实在。

抖音必看的20本书,今年真是刷屏了,什么《狼道》、《鬼谷子》、《人性的弱点》,这些人肯定是赚了钱了。讲鸡汤,卖书,这个转化肯定高很多。

再比如:新奇特产品,我们买一些科技小制作,小实验材料!一套小实验材料50块钱,可以做80个实验,挑不可思议的,拍成视频。橱窗中就放这些产品,转化能不高?同样的做手工、折纸,卖折叠纸……再或者你也像别人一样,讲短视频创业,讲拍摄技巧,然后卖拍摄设备。总之就是:拍相关视频,带相关的货!

 

二、打造IP

抖音确实让很多人彻底逆袭,比如李子柒,先别说人家背后有什么团队。要知道李子柒在16年到17年拍摄的短视频就有2万余条。对于IP,资本可以锦上添花,却不能雪中送炭。在资本到来之前,她已经杀出一条血路。这需要你:极度渴望成功,并愿意付出非凡代价。在看不到成功的时候,忍受常人所不能忍的苦楚和磨难。

 

三、引流微信

这第三种,是明年我会花精力做的。就是把抖音当做流量池,引流到微信,我的重心还是在微信、公众号,我就是做公众号的,但我要从抖音去引流。

你可以把抖音看做是知乎2.0。去年的现在,我的抖音粉丝只有几千人,现在我5万+了,有很大一批人是从知乎过来的。今年豆瓣一万粉丝的号被封了,几个简书几千粉丝的号也被封了,就算某一天知乎封了,我也不会太心疼和难过。因为它们只是我们引流到公众号的手段而已。

明年打算做抖音同样也是这样。难道你们没有发现,抖音上自媒体培训、电商培训、短视频培训最近多了很多?大家在干嘛?引流啊!用圈内的话说:抖音的韭菜,又肥又绿!嗷嗷待割!

同样的道理,如果你在做公众号,或者还是在微信打造自己的IP,也要到抖音上去分一杯羹!

 

最后:小学生干小学生的事情,别被大学生带偏了。去TMD抖音带货月赚10万,难道大家买东西都通过抖音?你让做社交电商的怎么想?我单价1500的产品,你给我带一个看看?

我没有什么大的志向,我就一天加几十个粉丝,一天赚几百,就很高兴了。一天加100个粉丝,一天赚几千,我就很满足了。

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